不知道有多少人看過樣板房之后，就完全被開發(fā)商精心包裝出來的產(chǎn)品所打動：不論是審美在線的裝修風(fēng)格還是景色開闊的樓層，都深深吸引參觀者想要買下來。

包括我也是，每一次去售樓處看到開發(fā)商做的樣板房，不管是裝修風(fēng)格，還是營造的各種氛圍，都讓我心動得想直接住進去。

(資料圖片)

尤其是實體樣板房，完全可以讓你看到未來房子的實際交付樣子，一點不打折扣。

實體樣板房有肉眼看得見的優(yōu)勢，但同時背后也隱藏著一些小坑，需要我們?nèi)プ⒁?。所以，今天想和大家聊聊這個話題：售樓處那套實體樣板房，買來住好不好？

一

現(xiàn)在，新房市場上對外出售的大都是期房。

為了讓客戶直觀地看到未來交付的房子是什么樣的，開發(fā)商一般會做樣板間對外展示。最常見的樣板房有三種：

①臨時展示樣板房

②交付展示樣板房

③實體交付樣板房

市面上最多的還是臨時做的臨時展示樣板房。

而我們今天要說的那種就是在項目實體樓棟上，挑選某一樓層某一戶型，進行實際精裝后用的樣板房。

開發(fā)商為什么愿意花大價錢做實體樣板房展示？

一個是項目有一定的景觀資源，需要在實體樓棟展示才能顯現(xiàn)效果，比如江景房、湖景房、超高樓盤等等；另一個是項目體量大，銷售周期比較長，實體樣板房可以反復(fù)參觀。

實體樣板房大部分是在項目樓棟里面的，其特點就是按照 1：1 的比例，將戶型空間完全按照實際交付的樣子展示出來。

正因為實體樣板房能夠給客戶最直觀的感受，所以樣板房在整個售樓過程中占有很重要的地位，它不僅是對外輸出項目特點的一個展示窗口，更能夠點燃參觀者的購買欲。

所以，開發(fā)商在做實體樣板房時都會精心裝修，花費不少成本。

實體樣板房一般喜歡建在哪個樓層？

因為工期比較緊，一般開發(fā)商會在低樓層，三層或者五層做實體樣板房。不選擇一層、二層是因為底層有可能做商鋪，二層視野有局限。三層、五層既可以及時趕工出來，又能滿足較好的通風(fēng)采光。如果有特殊需求也會做在特殊樓層，比如頂層等。

簡單來說，開發(fā)商做實體樣板房是為了展示項目，做好銷售前的蓄客。到了項目進入清盤的階段，實體樣板房的使命結(jié)束了，就會單獨拿出來售賣。

二

實體樣板間，有哪些肉眼可見的優(yōu)勢？

首先，是真正的所見即所得。實體樣板間最大的優(yōu)點就是保證了房間尺寸是按原本尺寸做的，與實際偏差不大，做到很好的出售樣板。所見即所得，購房者會比較放心。

樣板房是開發(fā)商在銷售時對外展示之用，因此會選擇戶型、位置比較好的房子，保證更好的通風(fēng)、采光。周邊有江景的就在高層，景色不佳的那就選擇底層，總體上會比一般樓層戶型呈現(xiàn)的效果更好，不論是裝修風(fēng)格還是戶型格局都是客戶所能夠肉眼可見的。

其次，為了省事，不用裝修。

因為實體樣板房自帶軟裝，很省事，自帶裝修直接就可以搬進去住，加上精美的裝修，購房者更容易動心。硬裝、軟裝都統(tǒng)一了風(fēng)格，也省去了自己裝修的時間精力，而且開發(fā)商為了吸引購房者，會對房間進行精心裝修，裝修材料往往更具品質(zhì)。

好的開發(fā)商，對樣板房的設(shè)計更為注重細(xì)節(jié)和實用性，收納空間、隱藏式家電、智能化設(shè)計等都更貼近客戶的生活需求。不僅是裝修好的，且在裝修品牌上也會比較高端，用一些知名品牌。

這樣大大節(jié)約了購房者的時間，入住之后不必花費更多的時間去添加家具家電，改裝等；不喜歡軟裝也可以選擇只保留硬裝，極為省心。

另外，實體樣板房對外出售時，已經(jīng)是項目尾盤銷售階段，這時候樣板間裝修殘留的氣味已慢慢消散，沒有有害氣味的干擾，入住也更合適。

最后，因為是清盤最后一套，往往價格上會有優(yōu)勢。

為了吸引客戶購買實體樣板房，價格上的優(yōu)惠往往是最快最有效的營銷方式，一般會比較便宜。選擇實體樣板房，總體上更是利于客戶，特別是對價格敏感，想直接入住又想省心的購房者。

三

當(dāng)然，實體樣板房再美好，也是開發(fā)商的營銷策略，它總是放大好的一面，但那些有缺陷的地方也不得不考慮。有三個不可避免的問題就是：

一是因為展示時間長，裝修損耗大。

樣板房是要展示給其他客戶看的，伴隨著整個售樓周期，從期房開盤到交付也有很長時間，供參觀長達(dá)一到兩年都可能，所以即便已經(jīng)裝修好也會損耗大。

在參觀樣板間時經(jīng)常會有服務(wù)人員提醒參觀者戴好鞋套才能進入，參觀時也不可以隨便坐沙發(fā)等；但即便再怎么注意，長時間供客戶參觀，房間內(nèi)的裝修、燈具及設(shè)備等也會有不同程度的損耗。所以要多留意查看硬裝、軟裝這些地方有沒有出現(xiàn)損耗嚴(yán)重的現(xiàn)象。

買實體樣板間可以理解為買了次新房，總會有點新舊差別，而且要想沒有太大的落差感，還要有足夠的心理準(zhǔn)備。

二是可能會出現(xiàn)中看不中用的情況。

為什么這么說，因為實體樣板房在設(shè)計時，只考慮如何做得更好看，而不是如何做得更好用。

開發(fā)商在展示實體樣板房的時候，為了呈現(xiàn)更加美觀的房型，虜獲參觀者的心，會在設(shè)計裝修的整個環(huán)節(jié)花費很大功夫去做得好看；忽略了真正要住進去的人，他們的居住感是否會好。

有的項目做的實體房樣板間，為了縮小缺陷，放大戶型優(yōu)勢，將房屋的格局也稍微做了設(shè)計和修改，在很多細(xì)節(jié)上吸引客戶；有的則只按照交付標(biāo)準(zhǔn)做了硬裝，保留了原本的格局構(gòu)造。

在還沒看到實際交付的房子時，會認(rèn)為這個房子不管在空間、格局還是采光上，都做得非常好；可一旦入住，之前的完美印象瞬間破滅，才意識到原來樣板房和現(xiàn)實的落差會如此之大。

就比如粉色的裝修風(fēng)格，可能不免讓一個單身男士難以接受。

樣板房的裝修過于統(tǒng)一化，住的時間久了，會有壓抑感，受不了肯定需要改裝的。有的時候考慮到裝修效果，省下一定的空間，實體樣板房里一般不會設(shè)置管道等實用性的設(shè)備，例如廚房排水管道、煤氣管道等，這樣就完全沒有實用性。

這些差距在所難免，樣板房畢竟是為了起到展示作用。

三是有額外的軟裝費用，但裝修不一定好。

因為期房銷售的問題，建筑還在施工時，就開始做樣板房，難免會出現(xiàn)工期緊，樣板間做工粗糙，質(zhì)量難以保證的情況。

參觀樣板房時，你可能也見到過有的燈開關(guān)掉了、有的偏了，門檻收縫處沒做好等等。

而且通常室內(nèi)會全屋開燈參觀，一些采光不足的地方，難以發(fā)現(xiàn)，往往會忽略實際的自然采光效果到底好不好。

為了展示出更好的空間感受，有些家具可能會是縮小尺寸的。

尤其是兒童房這樣空間尺寸較小的房間，為了顯得空間大，房間內(nèi)的床、衣柜等可能是縮小版的，并不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的：

市面上常見的床的尺寸

等到自己入住時，換個家具就會顯得很擠，這一點是要注意的。

有的樣板房是沒有做門的，所以還需要自己安裝。

這就是為什么銷售人員在介紹戶型時，會提到有些空間是預(yù)留給客戶自己定制家具的。如果不清楚真實的空間設(shè)計，在家裝軟裝時，多多少少會有點頭疼。

開發(fā)商賣實體樣板房分兩種情況：一、軟裝拿走，只保留硬裝；二、軟裝也賣給客戶，簽兩份合同。

具體哪一種情況，是開發(fā)商的權(quán)力。如果要連帶軟裝一起直接給客戶，會另外收取軟裝的費用。一般精修軟裝標(biāo)準(zhǔn)是 2500~3000 元 / 平，具體值不值還要看情況

雖然說開發(fā)商做的軟裝設(shè)計精美，但對于部分購房者來說，沙發(fā)、品牌廚具、設(shè)計師裝飾燈等價格偏高的配置，還有一些裝飾性的掛畫、擺件并不太實用。

四

當(dāng)然了，對于一些客戶來說，買實體樣板房也是迫不得已，看中的項目已經(jīng)再沒房可選了。但如果要買實體樣板房，也有幾個建議給到大家：

首先，實體樣板房雖然呈現(xiàn)出來的都是吸引人的產(chǎn)品，考慮到實用性，買入自住，多多少少都會有些麻煩；

其次，如果擔(dān)心自己看不出實體樣板房到底值不值得買，也可以請專業(yè)的測評師一同前往，花一筆小錢讓自己更放心；

最后，如果精力有限，不愿花時間裝修，又沒有更好的房子可選，那么實體樣板房也是一種蠻好的選擇，即買即入住。