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最近網(wǎng)友們?yōu)槭裁炊荚诹R羅敏？

(相關(guān)資料圖)

△網(wǎng)友們毫無保留的恨意

這位前段時間靠著「一分錢酸菜魚」出盡風頭的「上市公司賣菜 CEO」，一下子就成了過街老鼠，人人喊打了。

△ 19 小時直播，漲粉 450W，銷量額高達 2.52 億元

起因是羅敏串到了東方甄選的直播間中，瘋狂地刷嘉年華，滿屏的禮物把正在直播的董宇輝搞得很尷尬。

面對這波突如其來的撒幣，董宇輝無奈地說道：" 大哥別刷了，這是賣菜的直播間。"

△刷屏的嘉年華徹底把董老師給整無語了

羅敏最終被東方甄選直播間拉黑，但他蹭熱度的計劃才剛剛開始。

他先是在自己社交賬號上曝光被董宇輝老師拉黑，之后裝無辜說是來直播間學習帶貨經(jīng)驗的，然而在刷嘉年華時并 沒有人知道 他是趣店 CEO 羅敏，所以這種解釋屬實蒼白無力，且 蹭熱度 的意圖十分明顯。

△我不信羅總沒有第二個賬號來看直播

雖說 硬蹭熱度 的行為很 Low，但在這個流量為王的時代里，這種事也是見怪不怪了，那為什么就羅敏這次被噴得最慘呢？

那是因為他身上背負了層層難以洗白的黑歷史。

要說羅敏的發(fā)家史，那可謂是一本人間資本論。

當年羅敏在北大蹭課備考研究生，結(jié)果 MBA 沒考上，倒是在北京先嗅到了互聯(lián)網(wǎng)的金錢味兒，從此一頭扎進了早期移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)大潮。

△西裝筆挺，創(chuàng)業(yè)曲折

在早期創(chuàng)業(yè)過程中，羅敏如同他的名字一樣，能敏銳地抓住風口，但 一次都沒 讓豬飛起來。

在 2008 至 2014 年間，他涉足了在線團購、社交 App、外賣平臺等十余個創(chuàng)業(yè)項目，無一不以失敗告終，甚至很多項目還未正式上線就胎死腹中。

至暗時刻之后，堅守的創(chuàng)業(yè)者們終究會迎來一絲機會做大做強，王興等到了美團，張一鳴等到了頭條，但與羅敏相遇的卻是日后臭名昭著的「趣分期」。

△我不好說

這個和「校園貸」牢牢綁定的創(chuàng)業(yè)項目，于 2014 年開始在高校圈內(nèi)瘋狂擴張，讓無數(shù)學生透支金錢，背上了累累債務(wù)。

難怪董宇輝回應(yīng)拉黑羅敏的緣由時，回答得十分耐人尋味，言語之間都透露著「晦氣玩意兒」的嫌棄。

△董宇輝：你不要過來啊！

包括在羅敏帶貨的趣店預(yù)制菜評論區(qū)內(nèi)，很多網(wǎng)友回復(fù)都直指校園貸的黑暗回憶。

△大學生＋分期＝校園貸 PTSD

趣分期之所以能夠快速發(fā)展，得益于羅敏對大學生 消費需求 的精準預(yù)判和在 政策真空期 內(nèi)的卡點入局，不過這個商業(yè)模式著實是有點缺德。

當時正處于 互聯(lián)網(wǎng)金融 肆意生長的混亂時代，各色日后爆大雷的 P2P 平臺 此時都還在攻城略地，而趣分期則直接將目光鎖定在「高需求低收入」的大學生身上。

△拋掉這支股票，股民認為是在積德

大學生是最大的生意，也是最廉價的勞動力，所以大量的「校園地推」和「學生買辦」被趣分期培養(yǎng)了起來，借助學生關(guān)系的層層裂變，趣分期在上線一年后就占領(lǐng)了大部分高校市場。

△擺攤和掃樓的組合拳，跟給新生推銷電話卡的學長學姐們路數(shù)一致

與此同時，傳統(tǒng)信用卡業(yè)務(wù)在校園中逐漸衰落，而國家對此類互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)還處于觀望狀態(tài)，最終讓借貸額度更大、放款速度更快的趣分期在短期內(nèi)火速壯大。

在那個時候，傳統(tǒng)信用卡 難以給學生群體充足的授信額度，花唄借唄 的錢也不夠支付 3C 產(chǎn)品，趣分期則抓住了這一痛點，推出了V1：3000 元、V2：7000 元、V3：9000 元三個等級的借貸額度，這些額度基本對標了主流數(shù)碼產(chǎn)品的價格區(qū)間，針對性明顯。

△學生催債三大法寶：征信、家長、學校

為了追求擴張速度，早期的趣分期根本沒把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)往金融風控上放，放貸的關(guān)鍵審核環(huán)節(jié)大多都下放給了校園代理，僅僅通過身份證、宿舍走訪登記、收集輔導(dǎo)員或親人信息等方式來完成核驗。

而在 償債能力 的評估上，自然是無人關(guān)心，畢竟深知大學生哪有什么錢，把錢借出去，等到還款期施壓催收不就行了。

△趣分期貼吧里還有人爆料在畢業(yè)三四年后被催收

同樣，為了更多的眼前利益，校園代理和學生買辦們在引誘貸款方面更是火力全開，讓許多老實存錢的同學選擇了「早買早享受」，甚至過去還曾爆出某些學生兼職人員就在自己宿舍電腦里審核貸款者文件，可見早期 內(nèi)控和風控 的混亂。

△暴力催收、裸貸、高利貸等亂象層出不窮

超速行駛終究迎來了失控，2016 年，在社會上陸續(xù)曝光多起 惡性校園貸 事件后，趣分期也開始被公眾聲討，其靠著持有的「網(wǎng)絡(luò)小貸牌照」才算躲過一劫，沒被打成民間高利貸組織。

△必須狠狠地取締

但好景不長，一年以后，國家監(jiān)管對校園貸重拳出擊 ，趣分期最終被迫退出了校園借貸市場，轉(zhuǎn)向了其他消費金融領(lǐng)域，羅敏在輿論壓力下也放話說：" 你不還錢就算了，當作福利送你了。" 一時間，他被網(wǎng)友恥笑為「活菩薩」。

△臨近上市出現(xiàn)輿論危機，只有放任部分壞賬，息事寧人

縱使支柱性產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，但這幾年羅敏還是賺得盆滿缽滿，不僅前往納斯達克敲鐘上市，每年還能輕松進賬幾十個億，完成了資本的大積累。

△我的評價是：出道即巔峰

資本給了羅敏底氣，也帶來了壓力，自從上市以來，趣店的股價是一路走低。

為了實現(xiàn)公司 1000 億市值的創(chuàng)業(yè)夢想，羅敏選擇帶領(lǐng)趣店進入「創(chuàng)業(yè)黑洞」時代。

趣分期過去背靠支付寶的流量口，在退出校園和改名「趣店」后業(yè)務(wù)還尚能維繼，誰知，2018 年，螞蟻金服也不和它玩了，不僅關(guān)掉了支付寶內(nèi)的端口，還清掉了所有的趣店股票。

失去了支付寶的引流，羅敏焦慮地看著業(yè)務(wù)不斷萎縮，最終選擇了傳統(tǒng)藝能——「再創(chuàng)業(yè)」。

△流水的創(chuàng)業(yè)項目，鐵打的分期操作

2017 年預(yù)先搞出個「大白汽車」，主打汽車租賃；2018 年推出做高端家政的「唯普家」，K12 教育品牌「趣學習」；2020 年砸上億資金搞全球跨境奢侈品電商平臺「萬里目」，這些都還只是冰山一隅，在最近的 5 年當中，羅總鼓搗出了不下十個創(chuàng)業(yè)項目。

如果羅永浩老師算是行業(yè)冥燈，那羅敏就絕對是個創(chuàng)業(yè)黑洞，因為「再創(chuàng)業(yè)」時期內(nèi)的項目沒有一個能活過兩年。

△羅永浩教學生發(fā)家，羅敏坑學生發(fā)家，不說一拉一踩，但也能高下立判

我一時不知道羅敏是小羅永浩，還是羅永浩是小羅敏，在創(chuàng)業(yè)失敗上真是一對臥龍鳳雛。

橫發(fā)會也誠摯的邀請羅總來參加我們的「失敗大賽」，給橫發(fā)會的兄弟們分享一下自己的失敗經(jīng)驗。畢竟涉足了這么多條賽道，羅總肯定有自己獨到的見解，我們歡迎羅總垂詢。

經(jīng)過了羅敏的一番折騰，趣店的股價跌得深不見底，一度面臨著退市的風險。根據(jù)美國證監(jiān)會的要求，在今年 11 月最后一個交易日內(nèi)，趣店股價若仍低于 1 美元，將會被強制退市。

△美國股民：RNM！退錢！

除了這一茬，趣店還因為股價拉胯被美國投資者在 2020 年集體訴訟了一次，并于次年完成了近5400 萬人民幣的賠付。

在這段焦慮期內(nèi)，羅敏的「藝能人」天賦再次發(fā)揮，聲稱的 1 億元天價廣告，落地后只有 200 萬；整了個以身作則的公告，表示公司市值沒到 1000 億，自己就不領(lǐng)工資和獎金。

△脫離了低級趣味的奉獻精神（狗頭）

我尋思畢竟是上市公司，便抱著懷疑的心態(tài)去查了下高管薪資，結(jié)果卻是不予披露，假如真是 0 元了，還遮遮掩掩干啥呢？

不過在套現(xiàn)問題上，羅總卻又十分實誠，上市以來就沒減持過，或許是股價實在太白菜價了，自己還親自掏腰包回購過。

趣店股價確實沒啥希望，就連在本月 17 日趣店直播間出風頭的情況下，其做空量反而升至近期高點，在 " 空軍們 " 的圍毆下，股價又逐漸跌了下去。

△市場終究是現(xiàn)實的

而羅敏的持股數(shù)量在上市以來就沒變過，結(jié)果占股比例還在不斷上升，可見公司股票被市場嫌棄成啥樣了。

△羅老板也被自己套牢了

在這樣憂慮的發(fā)展背景下，羅敏咋還這么有精力去亂創(chuàng)業(yè)呢？別人笑他太瘋癲，羅總笑你看不穿。

首先，趣店的的財務(wù)情況還比較堅挺，畢竟網(wǎng)貸真的挺賺錢，就算 2017 年被剝離了校園貸業(yè)務(wù)，其到 2021 年都還有近 5.89 億的凈利潤，尤其是在 2017 至 2019 年間凈賺了近 80 億元人民幣，利潤一度高到讓羅敏親自下場 澄清 貸款利率 沒有超過 國家紅線。

△ 2022 年 Q1 數(shù)據(jù)：賬上躺著的現(xiàn)金及短期投資都有 80 多億元，流動資產(chǎn)更是高達 118 億元

有意思的是，趣店最新披露的資產(chǎn)總額為 136 億元，這就意味著其只有 18 億元的非流動資產(chǎn)，留那么多流動資產(chǎn)在賬上，羅總沒想著保條后路我是不信的。

△畸形的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)之下，那么低的周轉(zhuǎn)率也是沒誰了

其次，趣店的業(yè)務(wù)較為單一，中途的創(chuàng)業(yè)也都是淺嘗輒止，損失基本都在股價和市場信心上，根本沒有對企業(yè)造成過多的經(jīng)營負債，公司的 債務(wù)杠桿 更是健康得不行。

縱使 2022 年頭兩個季度營收仍在下跌，但羅敏還有底氣繼續(xù)折騰下去。

△負債不升反降，羅總財術(shù)了得

羅總厚著臉皮去蹭熱度是真有道理的，不怕被人罵，就怕沒人罵，有熱度就贏了。如今看來，全網(wǎng)輿論都成了他的名氣放大器，過去是某某校園貸老板，現(xiàn)在都知道他是羅敏。

而中間低投入、高宣傳的短平快創(chuàng)業(yè)項目，仔細一想，還不如說是演給股東們的戲，畢竟現(xiàn)在營收100% 都來源于 網(wǎng)貸業(yè)務(wù)。

△最終還是用腳投了票

管他是不是飲鴆止渴，能短期刺激股價，給股東們提供「市場想象力」就行，股價病入膏肓的趣店，靠著蹭熱點和蹭風口來完成一次次的心臟起搏。

△大限將至，一個字——「?！?/p>

而最近火熱的趣店預(yù)制菜，或許就是新一輪的大秀。

在 7 月 17 日的趣店預(yù)制菜直播間中，羅敏可謂大獲全勝，讓預(yù)制菜徹底進入公眾視野。

△搶酸菜魚搶上了熱搜

但要是按照三方數(shù)據(jù)原價計算銷售額，還是屬于賠本賺吆喝，根本沒賺錢，倒虧 500 萬，因為制造成本加上冷鏈物流費，一單就要虧損十幾塊。

△董宇輝事件后，現(xiàn)粉絲量跌落至 498 萬左右

不過，這真就中了羅敏的如意算盤，加盟商們的熱情被點燃了，股價在關(guān)注期內(nèi)也被刺激上去了 ( 雖然只有兩天）。

這不禁讓我想起羅敏在廈門的另一位前輩——陸正耀，他也算是「創(chuàng)業(yè)黑洞兄弟會」的一員，但老陸步子邁得更聰明，成為用神州租車、瑞幸咖啡割海內(nèi)外韭菜的資本鐮刀。

△瑞幸的快刀讓無數(shù)美國投資人患上了中概股 PTSD

陸正耀當下也在搞預(yù)制菜生意，采取的依舊是神州租車和瑞幸咖啡的光速擴張打法，現(xiàn)已獲得16 億的項目融資和6000 家的龐大加盟，這次前輩和后輩，似乎又站在了新一輪的起跑線上。

△熟悉的配方，熟悉的味道

羅敏在推出預(yù)制菜的同時，仍不忘給加盟商提供資金支持，究其本質(zhì)還是放貸的傳統(tǒng)藝能，并且趣店預(yù)制菜的加盟商需要自己掏腰包負責選址和裝修，公司只支持線上引流和供應(yīng)鏈的建設(shè)，旗下預(yù)制菜的生產(chǎn)也均為工廠代工。

△債務(wù)管理上，羅敏完爆「真還傳」的羅永浩

所以羅總這次創(chuàng)業(yè)依舊玩的是輕資產(chǎn)，只是不知道售賣預(yù)制菜和收割加盟商，哪個才是本意。

話又說回來，預(yù)制菜真有那么大的市場嗎？

△一堆有司機的大佬天天給我說騎單車的好？你沒事吧？

關(guān)于預(yù)制菜市場的規(guī)模，很多咨詢機構(gòu)都表示能在未來達到萬億市場，但在創(chuàng)投圈千億萬億都成基礎(chǔ)計量單位的背景下，還是得打上個大大的問號，畢竟當年共享單車熱，你們都在說些萬億市場之乎者也的話，結(jié)果只有我們自己去排隊退押金了。

△預(yù)制菜都是中央廚房統(tǒng)一烹飪

當然，預(yù)制菜并不是最近才大面積出現(xiàn)的業(yè)態(tài)，其過去主要以 ToB 的形態(tài)存在，沒有直接面向消費者，但又時時刻刻 接觸著消費者，最好的例子就是麥當勞、肯德基、必勝客等快餐。

△外賣料理包看起來比預(yù)制菜更加簡單粗暴

如今的 ToC 預(yù)制菜市場，最大的敵人還是外賣市場，大多數(shù)外賣品牌已經(jīng)建立了完善的 ToB 料理包體系，就連很多小作坊外賣店都在大量使用料理包，所以直接面向終端消費者的預(yù)制菜其實是處于非常雞肋的位置的。

△《雞肋》：直接打傘不就把煙斗給一起遮住了嗎？同理外賣和預(yù)制菜的關(guān)系

花時間在家里鼓搗預(yù)制菜，同樣的價格為什么不去外面下館子呢？要真是自己懶，為什么不直接點外賣呢？

預(yù)制菜在價位和方便程度上都 沒有占據(jù) 最佳定位，所以萬億市場里究竟有多少是難以長久的「臆想需求」呢？讓我們拭目以待吧。

△羅敏在納斯達克

然而作為羅敏這樣的創(chuàng)業(yè)黑洞，多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他學會了怎樣去規(guī)避風險，最大化地利用創(chuàng)業(yè)活動帶來的附加價值，金錢與時間的運作就是他生意經(jīng)的永恒內(nèi)核。

設(shè)計 / 視覺：壯壯