小學(xué)數(shù)學(xué)教材插圖輿論風(fēng)暴蕩起的漣漪慢慢散去后，不妨將視線拉回到資本市場，資金的流向誠實(shí)地揭示了出版產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

據(jù)東方財(cái)富 Choice 數(shù)據(jù)，截至 7 月 5 日，共有 32 家出版公司馳騁于 A 股市場。對它們而言，" 書中自有黃金屋 " 這一箴言已不再需要被論證。翻開財(cái)報(bào)，關(guān)于書的財(cái)富經(jīng)或許會有更當(dāng)代的提煉——教材、教輔、童書是 " 富礦 "。

【資料圖】

2015 年 ~2021 年，少兒類圖書持續(xù)位列碼洋（全部圖書定價(jià)總額）比重最大類別的書籍。兒童讀物成為搖錢樹，但同時(shí)部分圖書中出現(xiàn)了讓人難以接受的錯漏。背后原因何在？

每經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，童書插畫稿酬幾乎十年未漲。從老一輩到中生代、新生代，中國不乏愿意為孩子而畫的插畫師們，但除了極個別名家大師能夠以此為生，致力于兒童插畫的作者們普遍不能以此填飽肚子。

教材、教輔、童書是 " 富礦 "

義務(wù)教育階段，教材免費(fèi)發(fā)放，學(xué)生不用為此掏錢，對于生產(chǎn)教材、教輔的公司來說，雖然教材、教輔利潤率比紙還薄，但架不住數(shù)量大啊，所以其仍舊成為一門好生意。

以鳳凰傳媒（SH601928，股價(jià) 7.19 元，市值 183 億元）為例，其在 2021 年實(shí)現(xiàn)營收 125.17 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 24.57 億元，位列 2021 年 " 全球出版 50 強(qiáng) " 第 9 位，是前十榜單中唯一的中國公司。其教材、教輔產(chǎn)品總營收近 84 億元，占全年整體營收超 67%。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖）

" 從利潤率來講，教材、教輔其實(shí)是偏低的，但因?yàn)樗莿傂孕枨?，市場和再版量都大，所以整體市場規(guī)模不小。哪怕一本書只賺一毛錢，也能賺很多。" 曾在龍頭出版公司擔(dān)任高管的宋巖（化名）向每經(jīng)記者表示。

在出版上市公司第一梯隊(duì)中，每經(jīng)記者根據(jù)公司年報(bào)，統(tǒng)計(jì)了新華文軒（SH601811，股價(jià) 8.7 元，市值 107 億元）和南方傳媒（SH601900，股價(jià) 7.52 元，市值 67.4 億元）近三年的教材、教輔營收數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)教材、教輔之于頭部出版上市公司的重要性超乎想象。

2019 年 ~2021 年，新華文軒的教材、教輔營收占當(dāng)年整體營收比重分別為 64.41%、68.97% 和 66.75%。其教材、教輔生產(chǎn)量連續(xù)三年都維持在超 7 億冊的水準(zhǔn)，同時(shí)產(chǎn)銷率超 9 成，完全不愁賣。

作為國家教材的重要出版基地之一，南方傳媒同樣靠教材、教輔業(yè)務(wù)屹立于資本市場。過去三年，南方傳媒的教材、教輔營收占同年整體營收比重分別為 71.95%、73.12% 和 78.3%。

南方傳媒投資者關(guān)系相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴每經(jīng)記者，在公司的教材、教輔營收中，教材占比會更高。" 廣東省基本是一教一輔的配套，用到的教材基本出自南方傳媒，但教輔會用到其他省份的版本，其市場競爭更充分。"

據(jù)悉，自 2019 年開始，全國義務(wù)教育年級的道德與法治、語文、歷史教材均使用由教育部新編、人民教育出版社出版的統(tǒng)編教材。南方傳媒為人教版該三科教材在廣東省的總代理。

" 人教版教材在廣東省的市占率也在 2017 年至 2019 年有明顯提高。" 上述投資者關(guān)系負(fù)責(zé)人稱。據(jù)南方傳媒 2020 年年報(bào)，廣東省的人教版中小學(xué)教材市占率在義務(wù)教育階段達(dá) 63.87%、高中階段達(dá) 81.89%。2021 年，南方傳媒的人教版教材總碼洋同比增長 9%。

教材、教輔能成為出版上市公司的收入來源，也得益于政府加大投入教育。據(jù)財(cái)政部，2021 年全國一般公共預(yù)算教育支出達(dá) 3.76 萬億元，中央對地方教育轉(zhuǎn)移支付的 56% 用于義務(wù)教育，全國約 1.56 億城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)并獲得免費(fèi)教科書。

在教材、教輔之外，少兒圖書同樣是暢銷品，成為一眾上市出版公司的重要營養(yǎng)液。

據(jù)開卷數(shù)據(jù)，少兒類圖書在 2021 年繼續(xù)保持碼洋比重最大的類別地位。據(jù)悉，自 2016 年起，該類別一直為市場第一大板塊。據(jù)每經(jīng)記者核查，由開卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的 2021 年少兒類圖書銷量前 10 名中，鳳凰傳媒、新華文軒、浙版?zhèn)髅剑⊿H601921，股價(jià) 7.4 元，市值 164 億元）、山東出版（SH601019，股價(jià) 5.85 元，市值 122 億元）旗下產(chǎn)品占據(jù) 8 席，顯示了大公司對這類圖書市場的統(tǒng)治力。

圖片來源：北京開卷公眾號報(bào)告截圖

兒童插畫薪酬十年未漲

既然有 " 為孩子而畫 " 的人，又有旺盛的市場需求，問題童書為何還會出現(xiàn)？

從業(yè) 15 年、福建廈門的 "80 后 " 自由插畫師皇小小能明顯感知到中國原創(chuàng)兒童繪本在供給端的變化。" 我剛畢業(yè)那會，大部分兒童繪本還是從國外引進(jìn)的，而現(xiàn)在國內(nèi)各類原創(chuàng)兒童插畫和繪本非常豐富。"

自 2015 年起，少兒類書籍連續(xù)多年在全國書籍碼洋類別中占比第一。

入行書籍裝幀二十多年，蕭睿子對童書行業(yè)的發(fā)展亦有直觀感觸。" 我母親畫《寶兒》是 1993 年，當(dāng)時(shí)還沒有兒童繪本的概念，在很長一段時(shí)間里，兒童讀物也不被圖書市場看好。而隨著社會對兒童閱讀的重視，童書市場高速增長，大概在八年前達(dá)到一個頂峰，此后增長相對平緩。"

但是，十多年來，市場并未對兒童插畫作家予以正向商業(yè)回報(bào)。

經(jīng)歷了包括市場化在內(nèi)的各種沖擊、洗禮后，在美術(shù)從業(yè)者的圈子里，兒童出版物插圖師反而掉入 " 食物鏈的最底端 " ——稿酬低、門檻低。

" 很多網(wǎng)友覺得插畫行業(yè)的抱怨是無中生有，但我從事的工作經(jīng)歷真是如此，兒童讀物的稿費(fèi)確實(shí)比較低，工作量卻很大。" 皇小小說：" 也因?yàn)轭A(yù)算低，所以很多兒童出版物愿意找剛畢業(yè)的作者來畫插圖。十多年前，比如為學(xué)字母的童書做插圖，一本有二三十張插畫，每張幾十元到一二百元不等，我當(dāng)時(shí)一個月畫完一本，也就 3000 元左右的收入，還要再扣除幾百元的稅費(fèi)，并且一般要時(shí)隔半年在圖書出版銷售后才能拿到稿酬。"

執(zhí)教于廣西藝術(shù)學(xué)院美術(shù)專業(yè)的人氣漫畫家阿梗表示，兒童插畫收入屬于傳統(tǒng)出版行業(yè)的稿酬標(biāo)準(zhǔn)，并不高，而且十年了也沒有什么變化，這對于兒童插畫的創(chuàng)作者來說是一個問題，隨著高回報(bào)的商業(yè)插畫市場的發(fā)展，可能會有相當(dāng)一部分作者要轉(zhuǎn)身投向商業(yè)插畫市場。

據(jù)阿梗介紹，現(xiàn)在初入行的插畫師分為兩大類：一類是走傳統(tǒng)出版物插圖的道路，工作瑣碎且稿酬十年未漲，而物價(jià)與十年前相比，早已不可同日而語，因此收入自然捉襟見肘；另一類是走在流行文化前端的商業(yè)插圖板塊，稿酬是傳統(tǒng)文學(xué)插圖的十倍以上，所以經(jīng)濟(jì)回報(bào)率和社會認(rèn)知度以及流量效應(yīng)相互作用，對付生活自然比較寬裕。" 童書插畫作者的酬勞，一本書只相當(dāng)于一頁較成熟的商業(yè)稿件的費(fèi)用，這是什么概念？是生存的概念也是理想的概念。"

" 不要把成本節(jié)省到作者身上 "

與兒童書籍插畫的低廉收入相比，做這一行的年輕人為了學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)卻要支付很高的學(xué)費(fèi)。

插畫師安小逸沒有接受過專業(yè)美術(shù)院校的學(xué)習(xí)，因?yàn)橄矚g這一行，她通過不斷參加技法類課程來握起畫筆。安小逸向每經(jīng)記者介紹，入門級的課程每周期幾百元到一千元不等，后面要學(xué)一些大師級的課程，3000 元一個周期。

重點(diǎn)大學(xué)科班畢業(yè)的張茹（化名），因?yàn)闊釔鄱鴱氖峦瘯瀹嬍嗄?，繪制了近百個項(xiàng)目的童書插畫。這位學(xué)校里的佼佼者進(jìn)入社會才發(fā)現(xiàn)童書插畫師如此弱勢，" 除非你非常非常有名，基本沒有定價(jià)權(quán)。我們都需要有其他工作來維持生活，包括朋友圈美國名校畢業(yè)的插畫師，國際上得過獎，人家也說除了插畫之外還要做別的，把兒童插畫當(dāng)作一個純粹的職業(yè)是很難的。"

張茹表示，十多年來，童書插畫稿酬非但沒有提升，近兩年還有走低之勢。" 傳統(tǒng)出版社給的稿酬都很低，之前五百元一幅圖的項(xiàng)目，現(xiàn)在就二三百元。"

因?yàn)樵谖⒉┥袭?2021 年東京奧運(yùn)會奪冠選手走紅，安小逸有了知名度，找她畫畫的，出價(jià)也相應(yīng)有所提升。

圖片來源：安小逸供圖

對比各類項(xiàng)目的收入，兒童出版物插畫的薪酬仍是最低的。" 從幾十元一張，漲到幾百元，現(xiàn)在差不多到七八百元，畫封面一兩千元，基本上在兒童出版物的圈子能給到的‘高’，就是這個水平了。商業(yè)類項(xiàng)目會高得多，我畫過一個 IP 設(shè)計(jì)的單子，幾張圖價(jià)格會上萬。"

但同時(shí)，相較而言，兒童出版物的合約條款對創(chuàng)作者卻是最苛刻的。

" 商業(yè)類稿子我們會對修改做約定，一般是免費(fèi)修改三次，超過三次我每次修改加一點(diǎn)費(fèi)用。但跟出版社的合同不會有這一條，可能你在畫第二三張時(shí)，前面的已經(jīng)審過了，后面領(lǐng)導(dǎo)看了又打回來，重畫不知多少次。" 安小逸說。

從業(yè) 10 年的插畫師劉念（化名）直言，出版社的合同沒有保護(hù)到創(chuàng)作者。她的律師朋友看到 " 乙方違約要賠 200%" 的條款，直言 " 這種霸王合同你都敢簽？"" 但是不簽又有什么辦法呢，中國不缺插畫師，但大家都很缺錢，收入不穩(wěn)定，就算你不干，別人也（會）干。出版社恨不得讓你白畫最好了，300 元 ~800 元一張童書內(nèi)頁插圖是普遍行情，我就沒見過超過 1000 元一幅的，但出版社的單子一般就在 300 元上下浮動，都到不了 800。而游戲原畫一張都能上萬甚至更高。"

" 最近因?yàn)槿私躺缃滩氖录?，出版社自查，我之前做完的?xiàng)目，也有一堆書要改，一堆插畫要修改。審查接近苛刻。之前印刷出版的就過了，后面要是重新印刷就要新的插畫，而且沒有修改費(fèi)用。" 劉念說。

據(jù) BOSS 直聘，2022 年北京市的應(yīng)屆生插畫師月薪水平大致為 5000 元 ~10000 元，原畫師則大致為 9000 元 ~15000 元。而從對插畫師們的采訪情況來看，童書插畫師的實(shí)際收入還遠(yuǎn)達(dá)不到招聘網(wǎng)上的水平，而且非常不穩(wěn)定。" 好的時(shí)候一個月有一兩萬，不好的時(shí)候三四千。" 安小逸表示。

在童書出版行業(yè)從業(yè)近 20 年的出版商羅亮（化名）向每經(jīng)記者透露，和其他熱門的商業(yè)類別比起來，童書插畫行業(yè)的確比較冷門。" 有少數(shù)著名的、銷量高的童書繪本插畫家，光靠畫童書插畫獲取高薪酬勞，他們就是專業(yè)繪本畫家。其他童書插畫作者多半還需其他工作來維持收入，比如主要做游戲插畫和設(shè)計(jì)，這方面賺錢多，在業(yè)余時(shí)間將不怎么賺錢的童書插畫作為愛好。"

" 我們不能要求所有的標(biāo)準(zhǔn)都一樣，但我衷心希望童書開發(fā)單位能看到并改善這個問題，不要把成本的節(jié)省用到作者身上。" 這是阿梗的心聲，也是千千萬萬個童書插畫作者的心愿。

不管是因?yàn)閻酆?，還是以情懷作為出發(fā)點(diǎn)，普通的童畫創(chuàng)作者首先還是得填飽肚子，再來堅(jiān)持愛好，或者談情懷。

隱藏的書號生意

市場需求，必然需要數(shù)量不低的童畫創(chuàng)作者來滿足，但普通童畫創(chuàng)作者面臨的困境又是那么明明白白，所以未被滿足的那部分市場需求，被廉價(jià)收割——或者通過剛畢業(yè)的資歷較淺的作者實(shí)現(xiàn)，或者通過兼職者實(shí)現(xiàn)。此外，還有一股容易被忽視的潛流：書號生意。

" 在正規(guī)經(jīng)營的出版社里，出現(xiàn)這樣問題的概率非常低。主要多發(fā)在少數(shù)賣書號的出版社身上，因?yàn)橛行虨榱速嶅X，對于出版審查并不嚴(yán)格。" 羅亮在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)，指出了行業(yè)中書號買賣的 " 隱形生意 "。

書號，是圖書的身份證明、版權(quán)證明。由出版社向國家出版管理部門申請，通過分配獲得。個人想出書，需要通過出版社來獲得書號。

亦有行業(yè)資深人士向每經(jīng)記者透露，賣書號在出版業(yè)是一個普遍現(xiàn)象。" 有些出版社專門靠賣書號存活，他們出版能力較弱，甚至連員工也不多。但靠著每年將大部分書號賣給書商，就可以活得很滋潤。"

每經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市面上一個書號的價(jià)格從 2 萬元到 7 萬元不等。

" 把部分樣章發(fā)給我們初審，符合出版要求就可以提交申報(bào)表，給你制定出版方案，匹配出版社。" 一家文化傳播出版公司的相關(guān)人員伍勇（化名），在得知記者想以個人名義出書時(shí)，進(jìn)行了詳細(xì)講解。

" 現(xiàn)在出版都是自費(fèi)的。我們這邊合作（的）出版社比較多，有上百家，會根據(jù)你的內(nèi)容匹配出版社資源。交稿之后 3~6 個月可以出版。" 根據(jù)伍勇發(fā)來的營業(yè)執(zhí)照，每經(jīng)記者看到，這家 " 專門做綜合出版 " 的文化傳播公司成立于 2010 年。" 我們在業(yè)內(nèi)十多年了，一直在做圖書出版、后期發(fā)行銷售等。" 伍勇說。

伍勇強(qiáng)調(diào)，" 書號不能單獨(dú)買，我給你推薦的 XX 出版社，總費(fèi)用 6.5 萬元，這當(dāng)中包含出版的所有費(fèi)用，如書號、三審三校、封面設(shè)計(jì)、排版等。"

當(dāng)記者表示 " 想出版兒童繪本 "，伍勇稱，" 繪本這一塊的要求比較低。只要畫的內(nèi)容大眾一些、符合要求，就可以出版 "。

" 只要不是正規(guī)出版社直接跟你聯(lián)系，都是書號買賣。" 羅亮向記者指出，" 一些出版社缺乏市場活力，出的書質(zhì)量很差，親朋好友寫的書就能發(fā)。這也導(dǎo)致出版的作品水平參差不齊。"

記者手記丨孩子的事無小事

人教社小學(xué)數(shù)學(xué)教材中令人不適的插圖在網(wǎng)上發(fā)酵后，中央美術(shù)學(xué)院教授賀羽突然意識到自己的孩子也用過那套教材。

" 畫得不好，可以說是水平問題，但為何會出現(xiàn)那么多兒童不宜的畫面？" 對于小學(xué)課本里的那些插圖，同為美術(shù)專業(yè)人士的賀羽既不認(rèn)可又感到困惑。問起妻子才發(fā)現(xiàn)，家長群里早就有過質(zhì)疑聲。" 這版教材已經(jīng)用了十年，我愛人說她之前就覺得這套教材畫得丑。有的家長十年前就在投訴，怎么就那么反應(yīng)遲鈍呢？" 賀羽告訴我們。

有聲音認(rèn)為，家長們多慮了，不就是幾張插圖嗎，何須如此放大討論。但我們覺得，孩子的事無小事。包括賀羽在內(nèi)的多位采訪對象亦持相似觀點(diǎn)：盡管插畫沒有一個固定的范本，也無法通過繪畫水平對創(chuàng)作者進(jìn)行量化標(biāo)準(zhǔn)。但一定不能粗制濫造，給孩子提供任何視覺產(chǎn)品都應(yīng)懷著虔誠、敬畏之心。

策劃丨劉學(xué)東

記者丨丁舟洋 朱鵬 杜蔚

編輯丨張海妮

視覺丨帥靈茜

視頻編輯丨步靜

排版丨張海妮

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