近年來(lái)由于國(guó)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生巨大變化，我國(guó)提出要加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。外部形勢(shì)在變，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只有積極融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)，才能立于不敗之地。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)是出口業(yè)務(wù)獨(dú)大，以O(shè)EM為主的加工供應(yīng)模式。這類企業(yè)在“向內(nèi)轉(zhuǎn)身”過(guò)程中主要遇到幾個(gè)問(wèn)題：

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、內(nèi)貿(mào)渠道缺失。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中出口獨(dú)大，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)占比不高，大多缺乏成熟的內(nèi)貿(mào)渠道。由于出口多以供應(yīng)服務(wù)為主，在品牌、市場(chǎng)、渠道上既缺乏運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)又沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)融入內(nèi)循環(huán)構(gòu)成難以逾越的鴻溝。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)突出。與出口業(yè)務(wù)相比，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)突出：國(guó)內(nèi)企業(yè)整體誠(chéng)信水平有待提升;內(nèi)貿(mào)中金融、物流等標(biāo)準(zhǔn)化工具相對(duì)缺乏，無(wú)法從規(guī)范角度降低風(fēng)險(xiǎn);內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)缺少像出口信保這樣的保險(xiǎn)工具。

國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)成本相對(duì)較高。拿進(jìn)口國(guó)外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一方面進(jìn)口關(guān)稅、費(fèi)用、政府相關(guān)稅收等與發(fā)達(dá)國(guó)家相比偏高;另一方面國(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域成本高、效率低，這些成本最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的零售價(jià)格上。

此外，內(nèi)貿(mào)人才缺乏也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需內(nèi)外并舉發(fā)展

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)融入內(nèi)循環(huán)的難度很大，但轉(zhuǎn)型的必要性也很顯然。轉(zhuǎn)型要取得成功，必須從企業(yè)和政府層面解決好上述問(wèn)題。

從外貿(mào)企業(yè)自身層面，要加快經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、模式轉(zhuǎn)變，形成內(nèi)外貿(mào)并舉的新格局。在產(chǎn)品上，發(fā)展進(jìn)口大宗原料類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，發(fā)展國(guó)外優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品進(jìn)口業(yè)務(wù)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)品外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。在經(jīng)營(yíng)模式上，向下游銷售端延伸，建立國(guó)內(nèi)銷售渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)形成線上線下結(jié)合，打造大宗進(jìn)口原料產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。

在加快內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)方面，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)貿(mào)渠道拓展人才、市場(chǎng)開(kāi)拓人才、運(yùn)營(yíng)管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。針對(duì)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)特點(diǎn)制訂薪酬激勵(lì)考核制度，確保人才引得進(jìn)、留得住。同時(shí)，要充分利用自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)相關(guān)優(yōu)惠政策。

從政府層面上，要加強(qiáng)社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)，建立企業(yè)信用記錄，實(shí)施公共信用評(píng)價(jià)。由政府相關(guān)部門(mén)采集、記錄企業(yè)信用行為，對(duì)企業(yè)信用開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化、公益性評(píng)價(jià)。利用數(shù)字化手段動(dòng)態(tài)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常并調(diào)整信用評(píng)價(jià)。建立公共信用信息共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信用數(shù)據(jù)共享。三是打擊企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。

要拓寬中小企業(yè)融資渠道，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)中小企業(yè)的支持力度，降低融資成本。鼓勵(lì)有能力的大企業(yè)搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，面向中小企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。推進(jìn)信保公司參與內(nèi)貿(mào)應(yīng)收款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

要降低國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，降低國(guó)外優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅、費(fèi)用水平。建設(shè)流通環(huán)節(jié)信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、運(yùn)輸供求信息有效對(duì)接。降低公共交通設(shè)施使用費(fèi)用水平。壓縮國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)層級(jí)，去除不合理費(fèi)用。發(fā)揮電商平臺(tái)作用，降低流通環(huán)節(jié)成本。加強(qiáng)電商平臺(tái)管理，防止行業(yè)和市場(chǎng)壟斷。(施聞雷)