9月23日，快手商業(yè)化平臺(tái)磁力引擎宣布，未來(lái)一年將幫助5000萬(wàn)創(chuàng)作者獲得商業(yè)收入，拿出400億流量曝光補(bǔ)貼品牌與創(chuàng)作者。與此同時(shí)，磁力引擎旗下兩大營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品磁力聚星和快手粉條先后升級(jí)，將在私域流量分發(fā)的基礎(chǔ)上接入公域流量。密集發(fā)布的變現(xiàn)策略，商業(yè)化進(jìn)程提速背后，則是越來(lái)越言之鑿鑿的“年內(nèi)港交所上市，沖擊500億美元估值”的傳聞。

從打賞到廣告

9月23日，快手宣布將原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具快手粉條升級(jí)，不再局限于推廣工具定位，而是鏈接快手整個(gè)內(nèi)容生態(tài)。主要功能包含三大流量觸達(dá)和沉淀“利器”，即作品推廣、智能推廣、直播推廣。

據(jù)悉，快手粉條每小時(shí)達(dá)成30萬(wàn)次用戶關(guān)系連接和40000筆付費(fèi)推廣訂單?？焓址蹢l業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人阿穩(wěn)向北京商報(bào)記者透露，目前快手粉條商業(yè)曝光日均超30億次，日均連結(jié)粉絲關(guān)系超700萬(wàn)次，直播間日均引流超3億人次。

兩天前，快手商業(yè)化的另一大營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品快接單改名為磁力聚星，并宣布磁力聚星達(dá)人作品在保留私域分發(fā)的基礎(chǔ)上正式接入公域流量，同時(shí)在用戶關(guān)注頁(yè)和發(fā)現(xiàn)頁(yè)展現(xiàn)。

實(shí)際上，無(wú)論是快手粉條還是磁力聚星，都不是面向用戶層面的產(chǎn)品體系，而是面向B端廣告客戶和平臺(tái)網(wǎng)紅大V，其一方面有短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求，一方面有流量變現(xiàn)渴望，作為平臺(tái)，快手扮演銜接者，也是“收租子的人”。

從這個(gè)維度，快手商業(yè)化，與百度聯(lián)盟、騰訊廣告、阿里媽媽等其他巨頭的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別：一方面致力于平臺(tái)內(nèi)私域流量的變現(xiàn)，一方面利用資源優(yōu)勢(shì)打通外部公域流量，最終還是變現(xiàn)。

2019年快手商業(yè)化才高調(diào)提速，并披露了廣告營(yíng)銷(xiāo)年收入150億元的目標(biāo)。而在此之前，快手主要收入來(lái)自直播打賞(抽成)和電商。但隨著短視頻競(jìng)爭(zhēng)的變化，直播打賞(秀場(chǎng)模式)先一步到達(dá)天花板，變現(xiàn)的增量壓力轉(zhuǎn)向廣告營(yíng)銷(xiāo)和電商。

9月23日，主管快手商業(yè)化的快手高級(jí)副總裁馬宏彬透露，今年1-8月，快手商業(yè)化營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)2.5倍，頭部客戶新增2.6倍。他還表示，未來(lái)一年，快手磁力引擎將幫助5000萬(wàn)創(chuàng)作者獲得商業(yè)收入，并拿出400億流量曝光補(bǔ)貼品牌與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

搶食電商

相比晦澀難懂的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，快手電商則顯得更為生猛。9月16日，快手電商宣布2020年8月快手電商訂單量超5億單。緊接著，快手電商9月22日正式啟動(dòng)2020年快手“116購(gòu)物狂歡節(jié)”招商計(jì)劃，繼續(xù)在“雙11”這一全網(wǎng)電商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)彰顯存在感。

作為系統(tǒng)性支撐并籠絡(luò)商家，快手電商已經(jīng)推出商家“雙百”扶持計(jì)劃與服務(wù)商合伙人計(jì)劃。未來(lái)一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬(wàn)+個(gè)年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的新商家。同時(shí)快手電商計(jì)劃在全國(guó)打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個(gè)官方服務(wù)商、孵化1萬(wàn)+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開(kāi)展100萬(wàn)+場(chǎng)電商直播。

來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)的公告顯示，10月9日，抖音直播將切斷第三方外鏈，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物車(chē);小店平臺(tái)來(lái)源商品不受影響。上述政策僅針對(duì)直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。

即便離“雙11”尚有月余，與阿里、京東等老牌企業(yè)相比，快手等非典型電商已經(jīng)先一步卡位。

商業(yè)化提速

比達(dá)咨詢分析師李錦清指出，對(duì)于兩家頭部企業(yè)來(lái)講，短視頻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從拼用戶規(guī)模，到了拼單位產(chǎn)值的新階段。用戶規(guī)模有天花板，不可能無(wú)限擴(kuò)張，尤其是國(guó)際環(huán)境復(fù)雜的背景下，海外擴(kuò)張暫遇挫折，比拼的重點(diǎn)，自然而然地變成圍繞國(guó)內(nèi)存量用戶做文章，即在用戶規(guī)模相對(duì)固定的基礎(chǔ)上，提高單個(gè)用戶、單次點(diǎn)擊、單位時(shí)長(zhǎng)的效益，也就是廣告、電商、直播抽傭等變現(xiàn)能力。

當(dāng)然，快手加快商業(yè)化步伐，也有自身資本節(jié)奏的需要。連日傳出的市場(chǎng)消息顯示，快手正在尋求港交所上市，估值約500億美元。但快手對(duì)北京商報(bào)記者回應(yīng)：不予置評(píng)。

公開(kāi)資料顯示，2019年12月，快手在騰訊、云鋒基金、淡馬錫、紅杉資本等投資30億美元后，估值達(dá)到286億美元。

這意味著，盡管遭遇疫情影響，但直播電商的火爆，以及其他變現(xiàn)手段的增強(qiáng)，不到一年時(shí)間，快手估值大幅攀升。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，快手謀求上市，對(duì)其大規(guī)模布局的電商業(yè)務(wù)有重要的積極意義，一方面也可以提供充足的資金進(jìn)行電商領(lǐng)域的價(jià)格廝殺;另一方可以進(jìn)一步打開(kāi)融資渠道。

值得注意的是，快手商業(yè)化的大步快走，也帶動(dòng)了平臺(tái)頭部主播生態(tài)的水漲船高。9月16日，童裝上市公司起步股份公告稱，控股股東擬協(xié)議轉(zhuǎn)讓10%股份，作價(jià)4.32億元，而投資方正是有“快手帶貨一哥”之稱的辛有志團(tuán)隊(duì)(辛選)。

目前，辛有志粉絲數(shù)量超過(guò)5800萬(wàn)，2020年6月14日單場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)12.5億元。除了本人，辛有志旗下還擁有多個(gè)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲主播。在直播帶貨領(lǐng)域，辛有志與薇婭、李佳琦、羅永浩地位相當(dāng)，屬于站在行業(yè)金字塔尖的寥寥數(shù)人之一。

雖然以“行業(yè)第四極”的名號(hào)對(duì)外，但快手電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人白嘉樂(lè)對(duì)北京商報(bào)記者坦言，與前三個(gè)平臺(tái)差別還是非常大，并且快手與它們不是競(jìng)品，而是合作的關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷加強(qiáng)深度的供應(yīng)鏈合作。