近日，資本邦了解到，四川百利天恒藥業(yè)股份有限公司(下稱(chēng)“百利天恒”)答復(fù)科創(chuàng)板首輪問(wèn)詢(xún)。

圖片來(lái)源：上交所官網(wǎng)

在科創(chuàng)板首輪問(wèn)詢(xún)中，上交所主要關(guān)注百利天恒科創(chuàng)屬性、仿制藥核心技術(shù)、創(chuàng)新藥業(yè)務(wù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、公司架構(gòu)及治理、市場(chǎng)推廣、研發(fā)人員及研發(fā)投入、收入和毛利率、政府補(bǔ)助、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金資產(chǎn)、產(chǎn)品變化、前次IPO現(xiàn)場(chǎng)檢查問(wèn)題的整改等22個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于科創(chuàng)屬性，上交所要求發(fā)行人說(shuō)明：(1)首仿品種的具體情況、報(bào)告期各期的銷(xiāo)售情況、首次獲批時(shí)間、注冊(cè)分類(lèi)以及獲批主體;是否存在發(fā)行人首仿規(guī)格上市前國(guó)內(nèi)已存在相應(yīng)產(chǎn)品的其他規(guī)格上市的情形，發(fā)行人將首仿規(guī)格產(chǎn)品認(rèn)定為首仿是否符合官方定義或行業(yè)慣例;(2)發(fā)行人2015年之前首仿產(chǎn)品對(duì)應(yīng)品種的市場(chǎng)潛力以及臨床價(jià)值;(3)分規(guī)格說(shuō)明發(fā)行人通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品情況、收入占比、通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的排位;部分產(chǎn)品僅部分規(guī)格通過(guò)一致性評(píng)價(jià)而其他規(guī)格未通過(guò)的原因;部分規(guī)格為首仿但通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的時(shí)間晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，以及部分核心產(chǎn)品至今未完成一致性評(píng)價(jià)或未在集釆招標(biāo)前完成一致性評(píng)價(jià)工作的原因;通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品較同類(lèi)產(chǎn)品是否存在生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)的情形，如有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明具體體現(xiàn);(4)發(fā)行人的仿制藥產(chǎn)品中是否存在國(guó)家鼓勵(lì)仿制藥品，如是，請(qǐng)說(shuō)明認(rèn)定依據(jù)和收入占比;(5)其他非首仿及通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品是否存在原料藥制造技術(shù)或制劑制備技術(shù)等生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)的情形，如有，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明具體體現(xiàn)以及相關(guān)收入占比;(6)發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相關(guān)的發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)，其中與在研創(chuàng)新生物藥項(xiàng)目相關(guān)的專(zhuān)利6項(xiàng)。請(qǐng)發(fā)行人結(jié)合本次申報(bào)上市標(biāo)準(zhǔn)的選擇以及發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均來(lái)自于仿制藥的情況，說(shuō)明形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的專(zhuān)利數(shù)量是否符合科創(chuàng)屬性相關(guān)要求。

百利天恒回復(fù)稱(chēng)，鑒于“首仿”在我國(guó)沒(méi)有一個(gè)官方的界定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)參考同行業(yè)公司相關(guān)信息披露文件，為更準(zhǔn)確的體現(xiàn)發(fā)行人的化藥制劑產(chǎn)品，發(fā)行人將原“公司主要產(chǎn)品中丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射等8個(gè)品種10個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首仿的仿制藥制劑產(chǎn)品”的表述修改為“公司主要產(chǎn)品中，葡萄糖電解質(zhì)泡騰片、消旋卡多曲顆粒、奧硝唑膠囊、注射用鹽酸尼非卡蘭、注射用甲磺酸帕珠沙星五個(gè)品種(含七個(gè)規(guī)格)為國(guó)內(nèi)首仿品種，丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液(50ml:0.5g)、丙泊酚乳狀注射液(50ml:0.5g)、利巴韋林顆粒(50mg)為同品種該規(guī)格下首家取得國(guó)家藥品生產(chǎn)批件。”以符合行業(yè)慣例。

自一致性評(píng)價(jià)政策以及藥品集中采購(gòu)政策實(shí)施以來(lái)，公司積極推進(jìn)市場(chǎng)容量大、集采可能性大的品種及相應(yīng)規(guī)格產(chǎn)品的一致性評(píng)價(jià)工作。但基于公司資金情況、研發(fā)人員數(shù)量等條件限制，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)容量、產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售情況以及未來(lái)銷(xiāo)售趨勢(shì)判斷等因素綜合考慮，對(duì)現(xiàn)有藥品一致性評(píng)價(jià)研發(fā)先后次序作出輕重緩急的安排，因此出現(xiàn)部分產(chǎn)品僅部分規(guī)格通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的情況，亦或部分首仿規(guī)格晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)/視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，亦或者部分核心產(chǎn)品至今未完成一致性評(píng)價(jià)、亦或未在集采招標(biāo)前完成一致性評(píng)價(jià)工作，具體情況如下：

1、部分產(chǎn)品僅部分規(guī)格通過(guò)一致性評(píng)價(jià)而其他規(guī)格未通過(guò)的原因

在申請(qǐng)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品中，除丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液20ml:0.1g規(guī)格產(chǎn)品處于一致性評(píng)價(jià)研究中，其他規(guī)格產(chǎn)品均已通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液品種20ml:0.1g規(guī)格的產(chǎn)品一致性評(píng)價(jià)進(jìn)度晚于其他規(guī)格主要原因在于該規(guī)格的產(chǎn)品并非市場(chǎng)主要銷(xiāo)售規(guī)格，且報(bào)告期內(nèi)該規(guī)格產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較低(僅在2020年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入0.79萬(wàn)元)，并非公司主要收入來(lái)源。因此基于研發(fā)成本和人力資源有限角度考慮，公司優(yōu)先推進(jìn)其他規(guī)格的一致性評(píng)價(jià)工作。

2、部分規(guī)格為首仿但通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的時(shí)間晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因

公司丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液、鹽酸右美托咪定注射液均在一致性評(píng)價(jià)相關(guān)政策出臺(tái)前獲得注冊(cè)批件，因此只能選擇通過(guò)質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)相關(guān)研究的途徑，以通過(guò)一致性評(píng)價(jià)。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手例如揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇盈科生物制藥有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司等未持有相關(guān)規(guī)格產(chǎn)品的批件，其根據(jù)化學(xué)藥品新注冊(cè)分類(lèi)向藥監(jiān)局申請(qǐng)仿制藥注冊(cè)。

發(fā)行人丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液50ml:0.5g、20ml:0.2g規(guī)格產(chǎn)品均在2019年9月獲得CDE受理并啟動(dòng)審評(píng)。鹽酸右美托咪定注射液2ml:0.2mg、1ml:0.1mg規(guī)格產(chǎn)品于2019年4月獲得CDE受理并啟動(dòng)審評(píng)，但由于《化學(xué)藥品注射劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)技術(shù)要求》于2020年5月14日才正式發(fā)布，在此文件發(fā)布前注射劑的一致性評(píng)價(jià)審評(píng)久未啟動(dòng)。而同期以化藥4類(lèi)進(jìn)行申報(bào)的審批通道則正常推進(jìn)。如發(fā)行人以一致性評(píng)價(jià)補(bǔ)充申請(qǐng)的產(chǎn)品丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳

注射液從申報(bào)到發(fā)補(bǔ)耗時(shí)352天，而以化藥4類(lèi)申報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司產(chǎn)品，從申報(bào)到發(fā)補(bǔ)僅耗時(shí)約245天。從而導(dǎo)致發(fā)行人部分規(guī)格產(chǎn)品獲批時(shí)間晚于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、部分核心產(chǎn)品至今未完成一致性評(píng)價(jià)或未在集釆招標(biāo)前完成一致性評(píng)價(jià)工作的原因

截至2021年12月31日，發(fā)行人主要產(chǎn)品中丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液、丙泊酚乳狀注射液、鹽酸右美托咪定注射液已通過(guò)一致性評(píng)價(jià);中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液已向CDE提交仿制藥一致性評(píng)價(jià)申請(qǐng)，目前處于審批中。奧硝唑膠囊、消旋卡多曲顆粒、葡萄糖電解質(zhì)泡騰片正處于一致性評(píng)價(jià)研究階段。

由于一致性評(píng)價(jià)研究工作會(huì)占用較大的研發(fā)資金及研發(fā)人員等研發(fā)資源，因而發(fā)行人會(huì)審慎考慮產(chǎn)品市場(chǎng)容量大小、產(chǎn)品類(lèi)型是否與自身未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品管線(xiàn)類(lèi)型相匹配、品種的醫(yī)保收錄情況等多種因素，對(duì)各品種及各規(guī)格產(chǎn)品的一致性評(píng)價(jià)研究計(jì)劃做出最優(yōu)安排，對(duì)于重點(diǎn)品種將先行開(kāi)展研究，其余品種亦將逐步推進(jìn)。

就市場(chǎng)容量而言，發(fā)行人傾向于優(yōu)先選擇已被醫(yī)保收錄、市場(chǎng)容量相對(duì)更大的產(chǎn)品進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)的研究。根據(jù)PDB數(shù)據(jù)，丙泊酚系列、鹽酸右美托咪定、中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液等品種已被醫(yī)保目錄收錄，且國(guó)內(nèi)樣本醫(yī)院銷(xiāo)售金額較大、市場(chǎng)容量較大，因而相應(yīng)品種的一致性評(píng)價(jià)研究進(jìn)展速度也相對(duì)較快。而對(duì)于其他市場(chǎng)容量相對(duì)較小的品種，一致性評(píng)價(jià)研究的優(yōu)先級(jí)則相對(duì)較低，進(jìn)展相對(duì)較晚一些。

就產(chǎn)品類(lèi)型而言，發(fā)行人會(huì)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)產(chǎn)品管線(xiàn)規(guī)劃做出選擇。

報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人圍繞麻醉、腸外營(yíng)養(yǎng)、抗感染、兒科等重點(diǎn)治療領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，尤其對(duì)于麻醉類(lèi)的丙泊酚系列產(chǎn)品，以及鹽酸右美托咪定注射液傾注了大量的研發(fā)資源，未來(lái)公司也將根據(jù)自身的發(fā)展計(jì)劃和產(chǎn)品管線(xiàn)的布局規(guī)劃，逐步啟動(dòng)并推進(jìn)其他主要產(chǎn)品的一致性評(píng)價(jià)研究工作。

發(fā)行人是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)一體化的現(xiàn)代生物醫(yī)藥企業(yè)，擁有化藥制劑與中成藥制劑業(yè)務(wù)板塊和創(chuàng)新生物藥業(yè)務(wù)板塊，具備包括小分子化學(xué)藥、大分子生物藥及抗體偶聯(lián)藥物(ADC藥物)的全系列藥物研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力。

其中化藥制劑與中成藥制劑業(yè)務(wù)板塊已產(chǎn)生收入，創(chuàng)新生物藥業(yè)務(wù)板塊尚未產(chǎn)生收入。

截至2021年6月30日，公司擁有境內(nèi)外已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利46項(xiàng)，包括境內(nèi)發(fā)明專(zhuān)利42項(xiàng)和境外發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)。其中與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相關(guān)專(zhuān)利9項(xiàng);與在研創(chuàng)新生物藥有關(guān)的未來(lái)可形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，合計(jì)15項(xiàng)。

截至2021年6月30日，發(fā)行人擁有與報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相關(guān)的發(fā)明專(zhuān)利9項(xiàng)、與在研創(chuàng)新生物藥有關(guān)的未來(lái)可形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，合計(jì)共15項(xiàng)。形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量符合《上海證券交易所科創(chuàng)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫行規(guī)定(2021年4月修訂)》中第五條第(三)款“形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專(zhuān)利(含國(guó)防專(zhuān)利)5項(xiàng)以上，軟件企業(yè)除外”，以及《科創(chuàng)屬性評(píng)價(jià)指引》中科創(chuàng)屬性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)一“形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專(zhuān)利(含國(guó)防專(zhuān)利)≥5項(xiàng)”的要求。

關(guān)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為發(fā)行人不存在《科創(chuàng)板審核問(wèn)答(二)》問(wèn)題13所述影響發(fā)行人持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要情形。

上交所要求發(fā)行人說(shuō)明：(1)按職能情況分別說(shuō)明報(bào)告期各期的員工變動(dòng)情況;相關(guān)現(xiàn)金支出、員工人數(shù)減少以及應(yīng)付賬款增加的原因，報(bào)告期是否存在裁員、延遲支付供應(yīng)商貨款等持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力存疑的情形;(2)發(fā)行人產(chǎn)品未中標(biāo)國(guó)家藥品集中釆購(gòu)對(duì)發(fā)行人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響，發(fā)行人2021年以及未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否將持續(xù)下降;(3)發(fā)行人截至2021年末的銀行借款情況以及未來(lái)1年銀行借款的到期情況，未來(lái)藥物研發(fā)持續(xù)推進(jìn)的資金需求以及日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)需求;(4)抵押的房屋建筑物和土地使用權(quán)的在發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，結(jié)合公司償債能力分析抵押權(quán)實(shí)現(xiàn)的可能性以及對(duì)發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響;(5)結(jié)合銷(xiāo)售預(yù)計(jì)、研發(fā)資金需求以及日常經(jīng)營(yíng)需求及銀行借款的歸還情況，說(shuō)明發(fā)行人不存在影響持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要情形的依據(jù)是否充分。

百利天恒回復(fù)稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人整體員工數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。按照職能結(jié)構(gòu)分析，2021年6月末相較于2018年末，生產(chǎn)人員小幅下降了12.29%，銷(xiāo)售人員下降了49.07%;而管理人員小幅上升了7.07%，研發(fā)人員則大幅上升了44.17%。

上述人員變化主要系公司在報(bào)告期內(nèi)針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及公司戰(zhàn)略方向，而在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售推廣以及研發(fā)等方面對(duì)員工數(shù)量需求不同所致，具體情況如下：

1、報(bào)告期內(nèi)公司生產(chǎn)人員由2018年末的773人下降到2021年6月末的678人，下降幅度為12.29%，主要原因系公司近年來(lái)生產(chǎn)設(shè)施、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)工藝已較為穩(wěn)定，對(duì)生產(chǎn)人員的需求有所減少所致。

2、報(bào)告期內(nèi)公司銷(xiāo)售人員由2018年末的648人下降到2021年6月末的330人，下降幅度為49.07%，主要原因系一方面公司部分麻醉類(lèi)產(chǎn)品陸續(xù)被納入國(guó)家集采或者省級(jí)集采范圍，基于業(yè)務(wù)推廣考慮無(wú)需配置現(xiàn)有規(guī)模銷(xiāo)售人員，故進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、縮減了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模;另一方面公司中成藥、兒童藥等品種已建立良好的市場(chǎng)口碑和品牌效應(yīng)，市場(chǎng)也逐步從大城市的大中型公立醫(yī)院下沉到基層醫(yī)院及藥品零售終端渠道，加上疫情影響，大醫(yī)院特別是兒科的就診量下滑，為適應(yīng)這種變化趨勢(shì)，公司逐步進(jìn)行銷(xiāo)售渠道調(diào)整，重點(diǎn)拓展基層醫(yī)院及藥品零售終端渠道，也導(dǎo)致了部分原大中型公立醫(yī)院渠道的銷(xiāo)售人員基于職業(yè)發(fā)展、業(yè)績(jī)考核等方面的考慮選擇離職。

3、報(bào)告期內(nèi)公司管理人員由2018年末的368人增加到2021年6月末的394人，增長(zhǎng)幅度為7.07%，主要原因系隨著公司業(yè)務(wù)板塊及規(guī)模增加，公司根據(jù)需求增加了部分管理人員。

4、報(bào)告期內(nèi)公司研發(fā)人員由2018年末的240人增加到2021年6月末的346人，增長(zhǎng)幅度為44.17%，主要原因系公司已確定專(zhuān)注于高端仿制藥以及抗腫瘤創(chuàng)新生物藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以仿制藥支撐企業(yè)的穩(wěn)健成長(zhǎng)、以創(chuàng)新藥布局企業(yè)的突破性成長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，隨著公司仿制藥在研項(xiàng)目的增加、創(chuàng)新生物藥平臺(tái)的逐步成熟、創(chuàng)新生物藥在研項(xiàng)目迅速推進(jìn)以及多個(gè)創(chuàng)新生物藥項(xiàng)目進(jìn)入臨床階段，公司對(duì)研發(fā)人員的需求增加，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模逐步擴(kuò)大。

2020年度發(fā)行人支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金、支付的各項(xiàng)稅費(fèi)、支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金均較上年有所減少，具體原因如下：

1、2020年度公司支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金較2019年度減少2,154.96萬(wàn)元，主要原因系一方面公司2020年享受了疫情相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)減免政策，為員工支付的社保費(fèi)用有所減少;另一方面公司2020年度銷(xiāo)售人員較上年有所減少，支付給銷(xiāo)售人員的職工薪酬減少。

2、2020年度公司支付的各項(xiàng)稅費(fèi)較2019年度減少2,648.43萬(wàn)元，主要系公司2020年度的營(yíng)業(yè)收入減少，需要支付的增值稅減少所致。

3、2020年度公司支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金較2019年度減少21,168.58萬(wàn)元，主要原因系2020年度受到新冠肺炎疫情影響，公司及委托推廣服務(wù)商開(kāi)展的推廣活動(dòng)減少，除職工薪酬之外的銷(xiāo)售費(fèi)用較2019年減少17,731.42萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)支付的現(xiàn)金大幅減少。

2020年末，公司應(yīng)付賬款余額較2019年末增加1,132.69萬(wàn)元，主要原因系一方面受到新冠肺炎疫情的影響，公司2020年的材料采購(gòu)主要集中在下半年實(shí)施，導(dǎo)致截至2020年末尚未支付的應(yīng)付貨款余額較2019年末增加較多;另一方面公司原料藥基地項(xiàng)目二期在建工程項(xiàng)目2020年新增投入較多，導(dǎo)致截至2020年末的應(yīng)付設(shè)備/工程款有所增加。

綜上，2020年末的應(yīng)付賬款余額較2019年末增加符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)實(shí)際情況;公司已按照合同約定正常支付相關(guān)款項(xiàng)，截至2021年6月30日的應(yīng)付賬款余額較2020年末減少了1,647.76萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，公司存在與部分員工解除勞動(dòng)關(guān)系的情形，主要原因?yàn)椋?1)部分員工考核不達(dá)標(biāo)、或者存在違反公司相關(guān)規(guī)章制度的行為，公司與其解除勞動(dòng)合同;(2)近年來(lái)仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了效益最大化考慮，公司根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)和部門(mén)組織架構(gòu)，特別是2020年下半年和2021年上半年，公司部分麻醉類(lèi)產(chǎn)品陸續(xù)被納入國(guó)家或者省級(jí)集采范圍，導(dǎo)致公司無(wú)需配置現(xiàn)有規(guī)模的銷(xiāo)售人員，故與相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員解除勞動(dòng)關(guān)系;(3)中成藥、兒童藥等品種的市場(chǎng)逐步從大城市的大中型公立醫(yī)院向基層醫(yī)院及藥品零售終端渠道下沉，公司相應(yīng)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道調(diào)整，重點(diǎn)拓展基層醫(yī)院及藥品零售終端，也導(dǎo)致了部分原大中型公立醫(yī)院渠道的銷(xiāo)售人員基于職業(yè)發(fā)展、業(yè)績(jī)考核等方面的考慮選擇離職。

公司與員工解除勞動(dòng)關(guān)系是基于公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，同時(shí)為了彌補(bǔ)離職人員空缺，公司仍陸續(xù)招聘具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員。因此，報(bào)告期內(nèi)公司不存在因市場(chǎng)因素或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)嚴(yán)重困難，為緩解生存和發(fā)展危機(jī)而被迫進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)性裁員情形。

報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人應(yīng)付貨款賬齡主要集中在一年以?xún)?nèi)，賬齡一年以?xún)?nèi)的應(yīng)付貨款比例分別為95.97%、98.90%、98.60%和98.16%，賬齡超過(guò)1年的應(yīng)付貨款金額較低。

報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人應(yīng)付貨款周轉(zhuǎn)天數(shù)略有波動(dòng)，主要系公司貨款支付會(huì)受到采購(gòu)規(guī)模、采購(gòu)時(shí)點(diǎn)、合同信用期等因素的影響。其中，2020年和2021年的應(yīng)付貨款周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)增加，主要系公司銷(xiāo)售規(guī)模不斷下降，但公司結(jié)合銷(xiāo)售與生產(chǎn)計(jì)劃安排原材料采購(gòu)，使2020年末和2021年6月末的應(yīng)付貨款余額維持在一定水平。綜上，公司應(yīng)付貨款周轉(zhuǎn)天數(shù)變動(dòng)具有合理性。

報(bào)告期內(nèi)，公司主要根據(jù)與供應(yīng)商的協(xié)議或約定支付貨款，期末應(yīng)付貨款賬齡主要集中在1年以?xún)?nèi)，且應(yīng)付貨款周轉(zhuǎn)天數(shù)變動(dòng)具有合理性，不存在延遲支付供應(yīng)商款項(xiàng)的情形。

綜上所述，報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人不存在因市場(chǎng)因素或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)嚴(yán)重困難，為緩解生存和發(fā)展危機(jī)而被迫進(jìn)行的裁員情形，亦不存在延遲支付供應(yīng)商貨款等持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力存疑的情形。

截至本回復(fù)簽署日，公司在銷(xiāo)品種中規(guī)格為2ml:0.2mg的鹽酸右美托咪定注射液和規(guī)格為20ml:0.2g的丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液被納入國(guó)家藥品集中采購(gòu)范圍，而發(fā)行人產(chǎn)品未中標(biāo)。

報(bào)告期內(nèi)，鹽酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)的銷(xiāo)售金額分別為12,709.35萬(wàn)元、8,911.32萬(wàn)元、1,413.06萬(wàn)元及648.90萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為11.47%、7.40%、1.40%及1.54%，整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。鹽酸右美托咪定注射液(2ml:0.2mg)原為公司貢獻(xiàn)了較多收入，但隨著2018年12月該產(chǎn)品進(jìn)入“4+7”城市藥品集中采購(gòu)范圍，相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入從2018年的12,709.35萬(wàn)元降至2020年的1,413.06萬(wàn)元，降幅達(dá)到88.88%。2021年上半年該產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)收入648.90萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，公司丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液(20ml:0.2g)的銷(xiāo)售金額分別為19,974.53萬(wàn)元、28,694.35萬(wàn)元、26,941.52萬(wàn)元和6,645.32萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為18.02%、23.82%、26.65%和15.74%，是公司的重要收入來(lái)源之一。鑒于該產(chǎn)品于2021年2月進(jìn)入全國(guó)藥品集中采購(gòu)清單并于2021年上半年開(kāi)始實(shí)施集采，因此2021年上半年該產(chǎn)品銷(xiāo)售已受到了不利影響。同時(shí)基于鹽酸右美托咪定注射液銷(xiāo)售收入變化的趨勢(shì)以及公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，2021年度丙泊酚中/長(zhǎng)鏈脂肪乳注射液整體銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)較2020年度下降接近70%。隨著國(guó)家集采對(duì)于該品種銷(xiāo)售影響的深入，該產(chǎn)品銷(xiāo)售額在2022年存在進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然公司受到藥品集采以及疫情的影響，預(yù)計(jì)2021年銷(xiāo)售收入較2020年下降約22%，但未來(lái)2022年公司銷(xiāo)售收入繼續(xù)大幅下降的可能性較小。（陳蒙蒙）