10月18日，資本邦了解到，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“嘉曼服飾”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問(wèn)詢(xún)，共涉及到研發(fā)設(shè)計(jì)能力、直營(yíng)業(yè)務(wù)模式及管理、加盟業(yè)務(wù)模式及管理、線上銷(xiāo)售收入、直營(yíng)收入等14個(gè)問(wèn)題。

申報(bào)材料及審核問(wèn)詢(xún)回復(fù)顯示，嘉曼服飾作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的中高端童裝運(yùn)營(yíng)企業(yè)，不直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)，而是將主要精力集中于附加值較高的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)與推廣、銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié);公司在自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌“暇步士”童裝、“哈吉斯”童裝運(yùn)營(yíng)中實(shí)行自主研發(fā)設(shè)計(jì);品牌授權(quán)方授權(quán)公司在一定范圍內(nèi)獨(dú)家使用其商標(biāo)及品牌專(zhuān)有技術(shù)。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求嘉曼服飾補(bǔ)充說(shuō)明公司銷(xiāo)售的所有品牌授權(quán)方產(chǎn)品是否均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)，是否存在采用品牌方既定設(shè)計(jì)方案或其他被授權(quán)方或購(gòu)買(mǎi)的第三方設(shè)計(jì)方案的情形，若是詳細(xì)說(shuō)明;

嘉曼服飾回復(fù)表示，公司銷(xiāo)售的所有品牌授權(quán)方產(chǎn)品是否均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)，是否存在采用品牌方既定設(shè)計(jì)方案或其他被授權(quán)方或購(gòu)買(mǎi)的第三方設(shè)計(jì)方案的情形報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售的授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品為暇步士童裝和哈吉斯童裝，按產(chǎn)品品類(lèi)可分為外套、上衣、褲子、裙子、家居服以及帽子、襪子等附屬品。發(fā)行人系上述兩個(gè)品牌的童裝產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的獨(dú)家被授權(quán)人，兩個(gè)品牌的童裝產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)不存在其他被授權(quán)方。公司銷(xiāo)售的暇步士和哈吉斯童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)情況如下：

1、公司童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要流程公司分別按照春夏秋冬不同季節(jié)設(shè)計(jì)童裝產(chǎn)品，通常會(huì)在適銷(xiāo)期前9個(gè)月開(kāi)始產(chǎn)品設(shè)計(jì)，每季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)周期大約3個(gè)月，產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要分為調(diào)研階段、策劃階段和單款設(shè)計(jì)階段。調(diào)研階段由設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、秀場(chǎng)、展覽和市場(chǎng)走訪等形式搜集流行趨勢(shì)(包括款式、面料、風(fēng)格、色彩、工藝等)，商品企劃中心負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(主要包括上年的暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款等具體情況)，收集公司各品牌和同行業(yè)競(jìng)品的相關(guān)信息和市場(chǎng)需求情況。

策劃階段包括商品策劃和設(shè)計(jì)策劃(產(chǎn)品策劃)。商品策劃由商品企劃中心根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果制定企劃方案，主要包括該季各品牌產(chǎn)品SKU總需求量，并將該數(shù)量按男女童比例、產(chǎn)品類(lèi)別比例(外套、上衣、裙子、褲子的各細(xì)分產(chǎn)品，如上衣再細(xì)分到POLO衫、襯衫、圓領(lǐng)衫、線衣、衛(wèi)衣等)進(jìn)行分配，同時(shí)確定各類(lèi)產(chǎn)品的上貨波段、成本目標(biāo)、指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間、可選面料比例等信息。

設(shè)計(jì)中心根據(jù)前期調(diào)研分析結(jié)果和商品企劃中心的企劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，設(shè)計(jì)策劃主要包括設(shè)計(jì)主題和色彩方案，設(shè)計(jì)主題根據(jù)品牌風(fēng)格、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)熱點(diǎn)等因素確定，用來(lái)表達(dá)當(dāng)季系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，每季產(chǎn)品會(huì)策劃多個(gè)主題，如海軍系列、時(shí)尚休閑系列、節(jié)日系列等等，并確定每個(gè)主題系列的品類(lèi)搭配、上貨波段和色彩方案(該系列產(chǎn)品的顏色組合和占比，包括主色、輔助色等)，形成每個(gè)主題系列的色彩搭配圖。同時(shí)，設(shè)計(jì)策劃還會(huì)明確每個(gè)主題產(chǎn)品的主要面料(包括面料名稱(chēng)、面料顏色、圖案等)、主推款式、版型、工藝等內(nèi)容。商品企劃中心的企劃方案和設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)策劃案均需履行公司相關(guān)評(píng)審流程后定稿。

設(shè)計(jì)策劃完成后進(jìn)入單款設(shè)計(jì)階段，由各品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人將設(shè)計(jì)策劃方案確定的設(shè)計(jì)任務(wù)分派給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師根據(jù)設(shè)計(jì)策劃方案并發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力完成單款產(chǎn)品設(shè)計(jì)。單款產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)師需要考慮整體契合品牌風(fēng)格和已確定的設(shè)計(jì)主題，并從色彩、面料、款式、版型、平面、工藝等方面確定每款產(chǎn)品的具體方案，最終形成含有款式效果圖、尺寸表、圖案和工藝說(shuō)明等內(nèi)容的工藝單(設(shè)計(jì)方案)。

每個(gè)工藝單均需由銷(xiāo)售、市場(chǎng)、采購(gòu)等部門(mén)聯(lián)席評(píng)審(授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌須經(jīng)授權(quán)方審批)，按照評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的工藝單制作樣衣，由設(shè)計(jì)、企劃和銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)樣衣實(shí)物效果提出修改意見(jiàn)，并由設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善。

報(bào)告期內(nèi)，公司在授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，除哈吉斯的品牌方LFCORP.與公司在產(chǎn)品策劃階段存在關(guān)于每季哈吉斯童裝總體設(shè)計(jì)方案的互動(dòng)交流，以及暇步士和哈吉斯品牌方均對(duì)公司的單款產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行審批(該審批主要關(guān)注品牌商標(biāo)的放置和圖案的使用，產(chǎn)品是否符合品牌整體風(fēng)格，不影響公司設(shè)計(jì)的自主性和獨(dú)立性)外，調(diào)研階段、策劃階段和單款設(shè)計(jì)階段的全部工作均由公司自主完成。其中，調(diào)研階段、策劃階段用時(shí)約1個(gè)月，單款設(shè)計(jì)階段(含審批流程和)用時(shí)約2個(gè)月。

2、公司設(shè)計(jì)過(guò)程中的面料、工藝情況

報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售的所有童裝產(chǎn)品均為日常穿戴消費(fèi)品，生產(chǎn)所用面料基本為通用型材料，市場(chǎng)上各類(lèi)型及各種質(zhì)量等級(jí)的面料供應(yīng)充足。公司在策劃階段會(huì)根據(jù)歷史銷(xiāo)售和市場(chǎng)調(diào)研分析情況確定當(dāng)季產(chǎn)品的面料范圍(包括面料名稱(chēng)、面料成分、面料主要顏色)，選擇市場(chǎng)上的安全、舒適、時(shí)尚、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)面料。

在單款設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師在可選面料范圍內(nèi)選擇風(fēng)格、質(zhì)量、質(zhì)感、視覺(jué)效果與設(shè)計(jì)需求契合的面料，并結(jié)合自主設(shè)計(jì)的面料圖案、面料顏色和不同面料組合完成設(shè)計(jì)創(chuàng)意的表達(dá)。

公司使用的面料由包工包料成衣加工商根據(jù)公司的要求直接向面料廠采購(gòu)或者由公司自主向面料采購(gòu)后交由成衣加工商委托加工，公司不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的面料或其指定的面料，或委托成衣加工商、面料廠商進(jìn)行面料研發(fā)的情形。

與服裝設(shè)計(jì)相比，成衣加工屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，產(chǎn)業(yè)附加值、集中度和行業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，我國(guó)成衣加工行業(yè)配套完善、工藝成熟。公司1992年設(shè)立后擁有近十年的童裝成衣加工業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)童裝設(shè)計(jì)需求匹配合適的加工工藝，針對(duì)童裝的穿著特點(diǎn)和流行變化趨勢(shì)，進(jìn)行有針對(duì)性、創(chuàng)新性的工藝改進(jìn)(公司擁有進(jìn)行工藝改進(jìn)的設(shè)計(jì)人員和縫紉設(shè)備)，交由具備相應(yīng)工藝加工能力的成衣加工廠商按照公司提供的工藝說(shuō)明進(jìn)行生產(chǎn)。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的工藝或其指定的工藝，或委托成衣加工商進(jìn)行工藝研發(fā)的情形。

3、公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌的自主研發(fā)情況

公司銷(xiāo)售的所有暇步士童裝產(chǎn)品均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售的所有暇步士童裝產(chǎn)品均由公司依據(jù)天達(dá)華業(yè)與天津嘉士簽訂的《授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議》及其補(bǔ)充協(xié)議而自主研發(fā)設(shè)計(jì)，并由品牌方對(duì)設(shè)計(jì)方案予以審批，審批通過(guò)后由公司交由成衣加工廠代工生產(chǎn)，然后由公司組織產(chǎn)品銷(xiāo)售，不存在采用品牌方或其他被授權(quán)方既定設(shè)計(jì)方案以及從第三方購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)方案的情形。

暇步士品牌服裝定位于中高端美式休閑風(fēng)格。美式休閑突出穿著舒適、活動(dòng)自由、隨性、簡(jiǎn)潔大方并充滿(mǎn)活力等元素;暇步士以巴吉度獵犬形象作為其品牌LOGO，彰顯品牌具有親和力、活潑可愛(ài)的特點(diǎn)。

比較有代表性的美式休閑設(shè)計(jì)有工裝、機(jī)車(chē)裝、飛行服、棒球服、POLO衫、風(fēng)衣夾克、西部牛仔風(fēng)等。報(bào)告期內(nèi)，公司使用暇步士服裝相關(guān)的文字和圖形商標(biāo)，根據(jù)暇步士品牌的上述風(fēng)格定位進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，包括各季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題、色彩方案和單款產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)、面料和工藝選擇均由公司自主完成。盡管暇步士童裝的單款設(shè)計(jì)方案需由授權(quán)方進(jìn)行審批，但該審批主要關(guān)注品牌商標(biāo)的放置和圖案的使用，產(chǎn)品是否符合品牌整體風(fēng)格且授權(quán)方不會(huì)直接修改公司的設(shè)計(jì)方案，因此授權(quán)方對(duì)設(shè)計(jì)方案的審批不影響公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的自主性和獨(dú)立性。（Ray）