“創(chuàng)業(yè)七年IPO，這對我們來說是正常能發(fā)生的事。” 2019年，BOSS直聘CEO趙鵬在透露籌備IPO的消息如是說?，F(xiàn)在，BOSS直聘的IPO愿景即將成真。

5月22日，在線招聘平臺BOSS直聘正式向美國證券交易委員會提交IPO申請。相關(guān)文件顯示，BOSS直聘擬以代碼BZ，在納斯達克掛牌上市，并由高盛、摩根士丹利、瑞銀、華興擔任承銷商。

營收主要來自企業(yè)客戶

招股書顯示，2020年，BOSS直聘實現(xiàn)營收19.4億元，同比增長94.7%。2021年一季度，BOSS直聘營收達7.9億元人民幣，同比上漲179.0%。

公開資料顯示，BOSS直聘2020年營收增速超行業(yè)平均。

據(jù)了解，BOSS直聘現(xiàn)階段的營收主要來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，不同客戶可以根據(jù)自身需求，在線選擇自助式的小額短期服務(wù)和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務(wù)。招股書披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付費企業(yè)客戶數(shù)由124萬家增長至223萬家，同比增長80.1%。而截至2021年3月底前的12個月，BOSS直聘的付費企業(yè)客戶數(shù)已達289萬家。

得益于現(xiàn)金收入增長，BOSS直聘的經(jīng)營現(xiàn)金流量也在2020年由負轉(zhuǎn)正，達到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計39.98億元。

與此同時，受益于“移動+算法+直聊”的創(chuàng)新模式和逐漸強化的規(guī)模效應(yīng)，BOSS直聘的虧損也在縮小。2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元;經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘銷售及營銷支出的總收入占比分別為91.8%，69.3%，下降了22.5個百分點，比例明顯收窄。這表明， BOSS直聘營銷及推廣活動實現(xiàn)效率也正逐步提升。

招股書顯示，2019年至2020年，BOSS直聘的平均月活用戶(MAU)從1150萬增長至1980萬，同比增長73.2%;2021年3月，BOSS直聘的MAU更是勁增至3060萬，其中28.8%為藍領(lǐng)用戶。從平均數(shù)據(jù)上來看，BOSS直聘2021年Q1平均MAU為2490萬，同比增長71.8%，在用戶規(guī)模上始終保持著70%以上的高增長態(tài)勢。

招聘者與求職者雙邊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。2019年，每1元廣告支出平均帶來1.85元收入;2020年這一數(shù)字達到了2.39元。招股書中介紹，銷售及營銷支出占收入比例的下降，表明在此期間BOSS直聘營銷及推廣活動實現(xiàn)更高效率。

上市是另一個開始

BOSS直聘自2014年成立至今，已完成5輪融資。近兩年共融資38.75億元人民幣，主要機構(gòu)資方包括騰訊。此前曾給予其資金支持的投資者還有今日資本、高榕資本、Coatue、高盛等。

近年來，資本對BOSS直聘格外青睞，背后是整個行業(yè)巨大的增長空間。BOSS直聘CEO趙鵬在股東信中表示，受益于移動互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時代紅利，公司創(chuàng)立七年隨著國家經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)增長。

根據(jù)灼識咨詢的報告，招聘服務(wù)市場作為中國人力資源服務(wù)市場的主要部分，2020年按收入計量的市場規(guī)模已達1708億元，而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透，線上招聘因提供了效率更高、成本更低、用戶體驗更好的求職與招聘流程，也被越來越多的企業(yè)所采用，2020年規(guī)模已達551億元。據(jù)灼識咨詢預測，這一數(shù)字在2025年將達到2234億元。

同時，新冠疫情影響下求職模式的轉(zhuǎn)變也為BOSS直聘帶來了利好。據(jù)TalkingData發(fā)布的《疫情下的2020年移動互聯(lián)網(wǎng)報告》，疫情使得2020年大量的求職活動由線下轉(zhuǎn)為線上，BOSS直聘自5月起，日活躍用戶躍居榜首，一舉成為中國最大的在線招聘平臺。

研發(fā)投入方面，招股書顯示，在2019年和2020年，BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當年營收的占比分別為32.6%和26.4%，連續(xù)兩年超過25%，高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。招股書還顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團隊，負責包括智能匹配與風控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能，占總員工數(shù)的26.6%。

不過剛過去的4月末，BOSS直聘剛經(jīng)歷了一場輿論危機，網(wǎng)友在微博發(fā)文質(zhì)疑其 “找工作，我要和老板談”的廣告語涉嫌廣告欺詐。后有法律從業(yè)者認為其表述不構(gòu)成欺詐。但不可否認廣告語的措辭不夠嚴謹，微博的回應(yīng)也存在漏洞。

對于BOSS直聘來說，赴美上市是另一個開始。此前國內(nèi)的頭部招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘，就在赴美上市三年之際選擇退市。今年5月，也傳出了由德弘資本、鷗翎投資及公司CEO甄榮輝組成的財團對前程無憂發(fā)起的私有化邀約。BOSS直聘上市后的故事該怎么續(xù)寫，值得其思考。