“創(chuàng)業(yè)七年IPO，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是正常能發(fā)生的事。” 2019年，BOSS直聘CEO趙鵬在透露籌備IPO的消息如是說(shuō)?，F(xiàn)在，BOSS直聘的IPO愿景即將成真。

5月22日，在線招聘平臺(tái)BOSS直聘正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO申請(qǐng)。相關(guān)文件顯示，BOSS直聘擬以代碼BZ，在納斯達(dá)克掛牌上市，并由高盛、摩根士丹利、瑞銀、華興擔(dān)任承銷商。

營(yíng)收主要來(lái)自企業(yè)客戶

招股書顯示，2020年，BOSS直聘實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.4億元，同比增長(zhǎng)94.7%。2021年一季度，BOSS直聘營(yíng)收達(dá)7.9億元人民幣，同比上漲179.0%。

公開資料顯示，BOSS直聘2020年?duì)I收增速超行業(yè)平均。

據(jù)了解，BOSS直聘現(xiàn)階段的營(yíng)收主要來(lái)自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務(wù)，不同客戶可以根據(jù)自身需求，在線選擇自助式的小額短期服務(wù)和直銷團(tuán)隊(duì)跟蹤式的大額長(zhǎng)期服務(wù)。招股書披露，2019年至2020年，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)由124萬(wàn)家增長(zhǎng)至223萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)80.1%。而截至2021年3月底前的12個(gè)月，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)已達(dá)289萬(wàn)家。

得益于現(xiàn)金收入增長(zhǎng)，BOSS直聘的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量也在2020年由負(fù)轉(zhuǎn)正，達(dá)到人民幣3.96億元。截至2020年底，BOSS直聘持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物合計(jì)39.98億元。

與此同時(shí)，受益于“移動(dòng)+算法+直聊”的創(chuàng)新模式和逐漸強(qiáng)化的規(guī)模效應(yīng)，BOSS直聘的虧損也在縮小。2019年、2020年，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元;經(jīng)調(diào)整后虧損分別為4.68億元及2.85億元，同比收窄。同期，BOSS直聘銷售及營(yíng)銷支出的總收入占比分別為91.8%，69.3%，下降了22.5個(gè)百分點(diǎn)，比例明顯收窄。這表明， BOSS直聘營(yíng)銷及推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)效率也正逐步提升。

招股書顯示，2019年至2020年，BOSS直聘的平均月活用戶(MAU)從1150萬(wàn)增長(zhǎng)至1980萬(wàn)，同比增長(zhǎng)73.2%;2021年3月，BOSS直聘的MAU更是勁增至3060萬(wàn)，其中28.8%為藍(lán)領(lǐng)用戶。從平均數(shù)據(jù)上來(lái)看，BOSS直聘2021年Q1平均MAU為2490萬(wàn)，同比增長(zhǎng)71.8%，在用戶規(guī)模上始終保持著70%以上的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

招聘者與求職者雙邊的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)也開始顯現(xiàn)。2019年，每1元廣告支出平均帶來(lái)1.85元收入;2020年這一數(shù)字達(dá)到了2.39元。招股書中介紹，銷售及營(yíng)銷支出占收入比例的下降，表明在此期間BOSS直聘營(yíng)銷及推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高效率。

上市是另一個(gè)開始

BOSS直聘自2014年成立至今，已完成5輪融資。近兩年共融資38.75億元人民幣，主要機(jī)構(gòu)資方包括騰訊。此前曾給予其資金支持的投資者還有今日資本、高榕資本、Coatue、高盛等。

近年來(lái)，資本對(duì)BOSS直聘格外青睞，背后是整個(gè)行業(yè)巨大的增長(zhǎng)空間。BOSS直聘CEO趙鵬在股東信中表示，受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)迸發(fā)的時(shí)代紅利，公司創(chuàng)立七年隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，招聘服務(wù)市場(chǎng)作為中國(guó)人力資源服務(wù)市場(chǎng)的主要部分，2020年按收入計(jì)量的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1708億元，而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透，線上招聘因提供了效率更高、成本更低、用戶體驗(yàn)更好的求職與招聘流程，也被越來(lái)越多的企業(yè)所采用，2020年規(guī)模已達(dá)551億元。據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)測(cè)，這一數(shù)字在2025年將達(dá)到2234億元。

同時(shí)，新冠疫情影響下求職模式的轉(zhuǎn)變也為BOSS直聘帶來(lái)了利好。據(jù)TalkingData發(fā)布的《疫情下的2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》，疫情使得2020年大量的求職活動(dòng)由線下轉(zhuǎn)為線上，BOSS直聘自5月起，日活躍用戶躍居榜首，一舉成為中國(guó)最大的在線招聘平臺(tái)。

研發(fā)投入方面，招股書顯示，在2019年和2020年，BOSS直聘研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當(dāng)年?duì)I收的占比分別為32.6%和26.4%，連續(xù)兩年超過(guò)25%，高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。招股書還顯示，截至2020年12月31日，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能，占總員工數(shù)的26.6%。

不過(guò)剛過(guò)去的4月末，BOSS直聘剛經(jīng)歷了一場(chǎng)輿論危機(jī)，網(wǎng)友在微博發(fā)文質(zhì)疑其 “找工作，我要和老板談”的廣告語(yǔ)涉嫌廣告欺詐。后有法律從業(yè)者認(rèn)為其表述不構(gòu)成欺詐。但不可否認(rèn)廣告語(yǔ)的措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，微博的回應(yīng)也存在漏洞。

對(duì)于BOSS直聘來(lái)說(shuō)，赴美上市是另一個(gè)開始。此前國(guó)內(nèi)的頭部招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘，就在赴美上市三年之際選擇退市。今年5月，也傳出了由德弘資本、鷗翎投資及公司CEO甄榮輝組成的財(cái)團(tuán)對(duì)前程無(wú)憂發(fā)起的私有化邀約。BOSS直聘上市后的故事該怎么續(xù)寫，值得其思考。