原標題：小眾海外品牌如何出圈

不少人可能都有過這種經(jīng)歷，在國外生活或旅行時覺得很好的商品，回國后卻買不到了；或者在社交媒體上種草了一款海外小眾商品，在國內(nèi)幾經(jīng)搜索無果后，只能通過代購或漫長等待的海淘艱難購入。

如今，這種情況正在改變。小依是一位熱衷于海淘的消費者，這兩年她驚喜地發(fā)現(xiàn)，過去很多需要通過海淘網(wǎng)站花費高額運費、等待漫長時間的商品，都開始在國內(nèi)有了海外旗艦店，其中就包括一個名叫BRAGG的品牌。

從海外到中國

近幾年，在消費升級的大趨勢下，國內(nèi)消費者也逐漸發(fā)現(xiàn)了蘋果醋的保健、美容益處，不過由于受眾還相對較窄，消費者對其認知也相對有限，國內(nèi)的蘋果醋市場滲透力仍有很大提升空間，且整個行業(yè)相對分散，缺少頭部品牌。

雖然市場不夠大，但消費者的需求卻在不斷提升。小依就是在社交媒體上種草了BRAGG這個品牌，不過，在之前，她只能通過海淘渠道購買。需要花費高額運費不說，還要等待一周到半個月，才能收到商品。

直到幾個月前，小依發(fā)現(xiàn)，京東上也有了這個品牌，2天內(nèi)就收貨，讓她感到驚喜。

在國內(nèi)社交平臺上的廣泛歡迎，就是BRAGG被引進中國的原因。不過，除了社交平臺上的“走紅”，BRAGG引入中國的契機，還有一個。

2019年，當紅歌手Katy Perry（“水果姐”）收購了BRAGG品牌50%的股份，并讓這個品牌從單一只售賣蘋果醋，發(fā)展成為涵蓋醬油、橄欖油等多產(chǎn)品線的綜合食品品牌，一躍成為美國紅極一時的品牌。

“在‘水果姐’全面改造了BRAGG品牌之后，我們覺得，把它引入國內(nèi)的時機到了?！痹窖髽焚彵硎荆虰RAGG當下的發(fā)展趨勢來看，拳頭產(chǎn)品蘋果醋在國內(nèi)社交平臺的廣泛傳播，加之品牌在海外的名氣和多產(chǎn)品線的模式，讓其既有流量打底，又有多產(chǎn)品作為支撐，非常適合引入國內(nèi)。于是，在今年上半年，越洋樂購便在京東國際開設(shè)了BRAGG海外旗艦店，將這個品牌帶入了國內(nèi)。

半年時間成交額環(huán)比猛增56倍

越洋樂購是一家從事跨境貿(mào)易有年的10年的公司，代理了很多知名海外品牌，如Swisse、Blackmore等等，BRAGG就是他們發(fā)掘的海外潛力品牌。

“選擇在一開始就入駐京東國際，也是看中京東在中高端消費群體中的強認知。”BRAGG店鋪運營店長彭寶星表示，入駐京東，不僅能帶來品牌調(diào)性方面的提升，并且在受眾群體上也十分契合。

“京東國際對于BRAGG的扶持，主要從四個層面體現(xiàn)：單品促銷、品類聯(lián)合促銷、在爆品之外持續(xù)擴品，以及發(fā)掘更多銷售場景。

比如，京東國際針對蘋果醋原漿單品，首先，會匹配相對應(yīng)的秒殺等資源，幫助店鋪快速提升商品曝光的權(quán)重；其次，京東國際會幫助其合理化布局銷售周期，充分利用大促爆發(fā)節(jié)點，讓BRAGG從同類商品中脫穎而出；第三，在爆品蘋果醋之外，幫助BRAGG延伸產(chǎn)品線，擴充調(diào)味、橄欖油等產(chǎn)品，提高店鋪流量利用率，促進復購；第四，還會幫助品牌對應(yīng)不同的場景、節(jié)日做產(chǎn)品組合，挖掘產(chǎn)品送禮屬性，拓寬銷售場景。

通過這樣一系列組合拳，讓BRAGG海外旗艦店今年三季度成交額相比二季度猛增56倍，店鋪粉絲數(shù)的季度環(huán)比也飆升至787%，并且每月的成交額都在不斷增長，成為今年入駐的新商家中的一匹“黑馬”。

小眾海外品牌如何出圈

實際上，京東國際對于三方新商家的扶持，并不止BRAGG一家。2021年年中開始，京東國際針對新商家推出了相應(yīng)的扶持策略，通過流量、商品、服務(wù)、用戶等四大方面，對新商家進行全生命全周期的扶持，從冷啟動到進階、穩(wěn)定期，都有相對應(yīng)的發(fā)展方案。

在商品層面，京東國際的店鋪運營團隊，會幫助新商家，共同規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)大數(shù)據(jù)，幫助商家將貨品劃分出主推爆款、引流款和利潤款，并協(xié)助商家制定價格策略，為商品轉(zhuǎn)化提供指導。

扶持新商家背后是正變化的跨境市場

事實上，在海外，仍有大量優(yōu)秀的品牌和商品，沒有被國內(nèi)市場充分發(fā)掘到。而京東國際正在利用大數(shù)據(jù)、和強大的商品發(fā)掘能力，幫助喜歡嘗新、追求品質(zhì)的消費者，找到這些優(yōu)質(zhì)的海外品牌和商品。

具有全渠道、流量、物流、營銷、生態(tài)等多重能力的京東國際，正在成為連接海外品牌和中國消費者的橋梁，幫助它們快速進入到中國市場。

在今年11月的進博會上，京東國際宣布將進一步深耕大進口領(lǐng)域，基于保稅、聯(lián)動有稅、發(fā)展免稅，通過跨境電商、一般貿(mào)易、免稅店等全渠道、多元化形式，搭建起進口品牌與消費者之間的信任橋梁。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，京東國際新入駐的第三方商家，整體實現(xiàn)了同比超100%的增長。京東國際還會幫助更多海外品牌、商家實現(xiàn)從0到1的突破、從1到n的跨越，而消費者也將因此能在京東國際找到越來越多新奇特的商品。

當下伴隨著消費升級的持續(xù)，跨境市場仍處于不斷上升的通道，同時隨著行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟，行業(yè)競爭已從早年聚焦于前端銷售的粗放型競爭，進入到了比拼商品力、服務(wù)力的階段。（中華工商時報記者姜虹）