值得留意的是,分貝通本輪新股東均為全球頂級(jí)的獨(dú)角獸捕手,在全球企業(yè)支出管理及支付賽道更是有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企業(yè)支付領(lǐng)域?qū)?biāo)公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投資人和重要股東,這反映出全球頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)企業(yè)支出管理及支付賽道的看好,以及對(duì)分貝通作為賽道領(lǐng)先者的認(rèn)可。

“SaaS+交易”模式引領(lǐng)賽道,連續(xù)3年每年3倍收入增長(zhǎng)

相比同行業(yè)內(nèi)其他SaaS服務(wù)商在近兩年才開始試水交易場(chǎng)景,分貝通從一開始就堅(jiān)持“SaaS+交易”的商業(yè)模式。2016年,分貝通從商旅場(chǎng)景切入,用近5年的時(shí)間深耕供應(yīng)鏈體系,先啃下交易這個(gè)硬骨頭,實(shí)現(xiàn)了員工在App內(nèi)完成商旅用餐、辦公采購(gòu)、補(bǔ)助福利等企業(yè)高頻支出場(chǎng)景的消費(fèi);然后順勢(shì)拓展到支付領(lǐng)域,推出了解決備用金場(chǎng)景的虛擬卡和解決對(duì)公付款場(chǎng)景的網(wǎng)銀付,后者2021年支付量已超過(guò)160億元;最后補(bǔ)足了輕量級(jí)報(bào)銷功能,實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)支出的閉環(huán)管理。從難到易的發(fā)展路徑選擇,讓分貝通的發(fā)展勢(shì)能在這兩年充分顯現(xiàn):過(guò)去3年,分貝通每年都實(shí)現(xiàn)3倍的收入增長(zhǎng),快速成長(zhǎng)為行業(yè)的領(lǐng)先者。

2020年開始,為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“一個(gè)平臺(tái)”管理全部費(fèi)用支出的構(gòu)想,分貝通軟件、支付、場(chǎng)景三個(gè)業(yè)務(wù)線全面發(fā)力。軟件側(cè),費(fèi)控業(yè)務(wù)投入了大量產(chǎn)研資源,升級(jí)了全面預(yù)算、費(fèi)用報(bào)銷、付款管理、智能審批、自助結(jié)算等產(chǎn)品能力,全方位提升了企業(yè)支出管理體驗(yàn);支付側(cè),分貝通與多家股份制銀行深度合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)費(fèi)用通過(guò)一個(gè)電子賬戶來(lái)管理和支付,向企業(yè)支付平臺(tái)邁進(jìn)一大步。場(chǎng)景側(cè),商旅業(yè)務(wù)以“聚合+自營(yíng)”的模式打造下一代商旅服務(wù)的體驗(yàn),不斷加深與航司、酒店、網(wǎng)約車、用餐平臺(tái)等的合作。

產(chǎn)品的不斷完善助力了分貝通的業(yè)務(wù)發(fā)展,其服務(wù)企業(yè)不僅有元?dú)馍?、震坤行等新?jīng)濟(jì)高成長(zhǎng)企業(yè),還逐步延伸至大參林、江河集團(tuán)等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)。云天勵(lì)飛財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示:“分貝通的解決方案讓我們的員工、財(cái)務(wù)擺脫了月月報(bào)銷這件事,過(guò)去費(fèi)用支出審批需要8個(gè)節(jié)點(diǎn),今天只需要2個(gè),整個(gè)費(fèi)用的管控從事前、事中到事后變得更加完善。員工消費(fèi)、項(xiàng)目支出均可在后臺(tái)監(jiān)測(cè)掌握,有充足的真實(shí)數(shù)據(jù)支撐企業(yè)分析投入產(chǎn)出比,這一點(diǎn)是傳統(tǒng)報(bào)銷無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,它大大提高了財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門的銜接,讓后端更了解前端。”

加碼產(chǎn)研,聚焦產(chǎn)品體驗(yàn)和組織發(fā)展

本輪融資后,分貝通將繼續(xù)加碼產(chǎn)品投入,提升產(chǎn)品力。分貝通創(chuàng)始人蘭希表示,“2022年分貝通會(huì)3倍投入產(chǎn)品和研發(fā),攻克產(chǎn)品體驗(yàn)難題,同時(shí)進(jìn)一步升級(jí)傾聽客戶聲音(Voice of Customer)和客戶共創(chuàng)(Customer Engagement)機(jī)制,持續(xù)迭代產(chǎn)品和服務(wù),給客戶帶來(lái)“下一代”的企業(yè)支付體驗(yàn)。”

另一方面,人才升級(jí)和組織發(fā)展也是分貝通下一步的工作重心,蘭希表示,“過(guò)去幾年我們更多的是專注跑通商業(yè)模式、打磨產(chǎn)品體驗(yàn)和構(gòu)建增長(zhǎng)飛輪,目前公司已經(jīng)跑完了從0到1。下階段,公司將大力吸納市場(chǎng)上優(yōu)秀人才,在企業(yè)規(guī)?？焖倨魄说耐瑫r(shí)提升人才密度和組織能力。我們直銷和CSM團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)今年將在全國(guó)12個(gè)城市規(guī)?；瘡?fù)制,渠道團(tuán)隊(duì)將覆蓋全國(guó)主要一二線城市,助力公司連續(xù)第4個(gè)3倍增長(zhǎng)。”蘭希強(qiáng)調(diào),“構(gòu)建下一代企業(yè)支付平臺(tái)是分貝通的星辰大海,我們正在加速發(fā)展和突破,將更便捷的企業(yè)支付體驗(yàn)帶給千萬(wàn)家企業(yè)客戶。仰望星空,腳踏實(shí)地,這條難而正確的路其實(shí)才剛剛開始。”

高瓴合伙人黃立明表示,在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域,分貝通從最開始就選擇了“做難而正確的事”:圍繞企業(yè)消費(fèi)的全流程,將場(chǎng)景、費(fèi)控報(bào)銷與支付三者創(chuàng)新式整合,實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)支出的閉環(huán)管理,切實(shí)提高了企業(yè)效能。我們很高興地看到,以分貝通為代表的toB企業(yè)在深耕中國(guó)原生場(chǎng)景、開發(fā)出貼合中國(guó)企業(yè)需求的原創(chuàng)產(chǎn)品方面展現(xiàn)出了蓬勃的生命力。我們期待分貝通為企業(yè)客戶創(chuàng)造出更大價(jià)值。

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