【市場觀潮】

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原標題：母嬰產(chǎn)業(yè)需做好細分市場

工人日報—中工網(wǎng)記者 趙昂

近期，多家母嬰行業(yè)相關(guān)上市公司發(fā)布信息，將加強業(yè)內(nèi)合作和產(chǎn)品布局，進一步提升品牌競爭力，不乏有企業(yè)表示要推動產(chǎn)品“走出去”。投資市場正在加碼母嬰產(chǎn)業(yè)，并看好未來這一市場的長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

近年來，我國母嬰產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國已有母嬰相關(guān)企業(yè)超 804.6 萬家，其中45.03%的企業(yè)成立于5年以內(nèi)。對于這樣的產(chǎn)業(yè)動態(tài)，有人會有疑問，近幾年每年新生兒數(shù)量呈下行態(tài)勢，母嬰產(chǎn)業(yè)的市場“蛋糕”會不會也因此出現(xiàn)萎縮？

事實上，判定一個市場未來的發(fā)展規(guī)模和遠景態(tài)勢，不能僅片面考慮潛在消費者數(shù)量，而是要考慮到消費群體的消費能力和消費偏好。母嬰產(chǎn)業(yè)覆蓋孕、產(chǎn)婦及嬰兒的衣、食、住、行、娛、教等各個方面，是一個規(guī)模龐大但又存在較為分散的細分領(lǐng)域的綜合大產(chǎn)業(yè)。隨著社會和經(jīng)濟發(fā)展水平提升，許多家庭都愿意為孕產(chǎn)婦和嬰兒創(chuàng)造更好的物質(zhì)條件。

更何況，現(xiàn)在95后已經(jīng)成為“寶媽”主力群體，00后也正在步入適婚年齡，她們的消費理念更新，對新產(chǎn)品和新服務(wù)的接受能力和接受意愿更強。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展，“寶媽”及其家庭的消費能力也在上升，這都將減輕新生兒數(shù)量下降對母嬰產(chǎn)業(yè)的不利影響，促使母嬰產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。

事實上，隨著外部技術(shù)條件變化，母嬰產(chǎn)業(yè)正在向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展。在小程序上輸入信息，小程序會告訴你胎兒目前應(yīng)該有多大，孕婦需要補充什么營養(yǎng)；喂奶用水不需要一遍遍燒開后冷卻，而是有智能化的恒溫水壺；哭鬧時電子搖籃不僅能安撫嬰兒，還能播放音樂和兒歌……這些數(shù)字化和智能化的工具，在一定程度上減輕了育兒的體力強度，節(jié)省了人力，也符合新一代寶媽的消費理念——“花錢買輕松”。

不過，這也意味著母嬰市場將進一步下沉，進一步分散到了各個專業(yè)細分領(lǐng)域。換言之，母嬰企業(yè)要在這些專業(yè)細分領(lǐng)域與傳統(tǒng)企業(yè)競爭，同樣傳統(tǒng)企業(yè)也在進入母嬰市場，開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品。

舉個例子，針對嬰兒開發(fā)的電子產(chǎn)品，母嬰企業(yè)涉足，傳統(tǒng)電子企業(yè)同樣也涉足，這就形成了交叉競爭，雙方在市場內(nèi)的競爭優(yōu)勢各有所長，也同樣難免各有所短，特別是在營銷渠道方面。

正因如此，不論是母嬰企業(yè)進入細分領(lǐng)域，還是傳統(tǒng)企業(yè)涉足母嬰市場，都需要在細分市場內(nèi)進一步提升自身競爭力和品牌影響力。相較于技術(shù)難度，企業(yè)更難的是如何找到并了解新一代的“寶媽”群體，如何讓產(chǎn)品或服務(wù)能夠打動她們。95后乃至未來00后的年輕媽媽，已經(jīng)不只是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，更是習慣短視頻和直播帶貨的一代消費者，她們習慣的線上營銷和消費模式，也與過往消費者有所不同。

而如何結(jié)合新一代“寶媽”群體的實際需求和消費意愿打造自身的產(chǎn)品和服務(wù)，如何讓產(chǎn)品和服務(wù)更好地向新一代“寶媽”群體推廣，則要具體產(chǎn)品具體市場具體分析，這考驗著企業(yè)的智慧。