布局出行金融領域,上海華瑞銀行差異化求索普惠創(chuàng)新
首批民營銀行獲批至今也不過八載光陰,屬于較年輕的群體,除了背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的頭部民營銀行,多數(shù)民營銀行的核心業(yè)務仍屬于探索階段,尚需發(fā)掘獨屬自身的增長極。
只有差異化道路,才能實現(xiàn)中小銀行可持續(xù)發(fā)展。民營銀行對這一無可辯駁的事實感悟可能更為深刻。
上海華瑞銀行是首批五家民營銀行之一,歷經(jīng)八年探索,普惠、出行、科技三個關鍵詞成為其主要定位。其中,普惠是華瑞銀行作為首批民營銀行初心也是最重要的核心任務,以出行金融為代表的差異化與以數(shù)字化為代表的科技力,圍繞著普惠業(yè)務這一主線進行。要做好普惠業(yè)務,需要產(chǎn)業(yè)與場景的縱深結(jié)合,也需要科技對金融賦能。
無論是去年與“吉祥航空”攜手推出“吉祥錢包”“先飛后付”“積分當錢花”等一系列創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務,還是今年與錦江旅游達成戰(zhàn)略合作并推出旨在幫助小微企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化商旅管理的“先飛后付(商旅版)”服務,都是該行依托股東內(nèi)生協(xié)同的流量共享、價值創(chuàng)造的有力探索,更是探索具有華瑞特色的、科技賦能發(fā)展普惠金融差異化創(chuàng)新之路的里程碑。
選擇從航旅場景切入是華瑞銀行契合數(shù)字經(jīng)濟時代人民群眾出行金融需求的考量。當前旅游行業(yè)利空出盡,民眾出游需求集中釋放,旅游消費信心加速恢復,旅游行業(yè)規(guī)模回升,輔以華瑞銀行的股東背景與多年服務普惠金融的經(jīng)驗,共同構(gòu)成了這一戰(zhàn)略的部署與實施。
事實上,華瑞銀行航旅場景的消費信貸產(chǎn)品已歷經(jīng)三年精耕細作,在產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)風控、智能營銷、運營和服務、消費者權(quán)益保護等方面均形成了體系化的自營能力,構(gòu)建出一整套完整、成熟的“數(shù)字基座”,具備了“智能化、數(shù)字化、平臺化、開放化”的可持續(xù)發(fā)展模式。截至目前,華瑞銀行“航旅貸”產(chǎn)品已累計服務用戶超1233萬。
出行金融領域的布局及探索實踐,對華瑞銀行的差異化競爭策略至關重要。這一布局早期依托股東、航空資源為切入點,之后連接起行、食、住、游、商、養(yǎng)等各個類別層次豐富的產(chǎn)品,最終形成以出行場景為主的泛生活生態(tài)圈。
對華瑞銀行而言,“航旅貸”的多年耕耘,讓其摸索出航旅金融產(chǎn)品的體系輪廓,而“出行錢包”為載體“先用后付”系列產(chǎn)品將進一步豐富、延展出行金融產(chǎn)品和服務內(nèi)涵。作為華瑞銀行差異化發(fā)展路線中的重要增長極,華瑞銀行錨定泛出行金融領域積累先發(fā)優(yōu)勢。
這也許正是獨屬于華瑞銀行特色差異化之路的“長期價值”。
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