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直播電商的“6·18”：大家電行業(yè)迎來“開門紅”

6月1日各平臺紛紛正式啟動“6·18”活動，目前相關(guān)戰(zhàn)報也相繼出爐。在以抖音、快手為代表的直播電商平臺，今年“6·18”戰(zhàn)報最引人注目的是大家電行業(yè)迎來“開門紅”。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，從預(yù)售情況來看，今年“6·18”對比2022年同期眾多行業(yè)將實現(xiàn)大幅增長。截至5月31日，家電行業(yè)預(yù)售GMV（成交金額）同比去年“6·18”同期增長808%，預(yù)售GMV（商品交易總額）破5000萬的品牌達(dá)到7個，海爾、小天鵝、TCL、美的、格力大家電旗艦店是位居家電家居行業(yè)預(yù)售GMV前五位的店鋪。

快手電商發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，6月1日快手“6·18”購物節(jié)正式啟動首日，大家電行業(yè)單日GMV破億元，同比去年增長42倍。其中，大家電行業(yè)單日GMV破百萬商家數(shù)達(dá)15家，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)類產(chǎn)品GMV同比增長73倍，電視機(jī)類產(chǎn)品風(fēng)控后GMV同比增長40倍。TCL、海爾、澳柯瑪?shù)绕放莆涣衅放其N量前三位。

據(jù)快手電商家居數(shù)碼行業(yè)運營中心負(fù)責(zé)人李好介紹，過去幾個月中，家居數(shù)碼品類在快手電商的成長速度非?？欤湟殉蔀榇蠹译娖放啤⒂绕涫穷^部品牌實現(xiàn)不斷增長和大促爆發(fā)的重要陣地?？焓挚萍紕?chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程一笑日前也表示，快手電商一季度家居數(shù)碼的GMV占比持續(xù)提升，家用電器客單價較高產(chǎn)品的GMV漲幅更快。

據(jù)了解，眾多大家電品牌在直播電商獲得快速增長，也與平臺在運營、流量、經(jīng)營方法論等維度為品牌提供的全方位扶持息息相關(guān)。

以此次位居快手“6·18”購物節(jié)品牌榜第二位、自播榜前三位的海爾為例，近一年來，在快手提供的多重支持助力下，海爾自播GMV屢創(chuàng)新高，雙方合作持續(xù)深入。

“去年開始，我們在快手成立了專門的運營團(tuán)隊，逐漸把所有事業(yè)部都納入進(jìn)來對接，現(xiàn)在已經(jīng)從設(shè)立單一品牌旗艦店轉(zhuǎn)變?yōu)殚_起了各品類旗艦店，增速很快?！焙栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。而在去年海爾成立快手電商團(tuán)隊后，快手也專程幫助海爾尋找了第三方服務(wù)團(tuán)隊，三方共建快速完成了品牌冷啟動。目前，海爾在快手已形成了“官方旗艦店+品牌旗艦店+POP店”的幾十家立體化店鋪矩陣。

不僅是運營支持，快手在今年1月推出的川流計劃，更是進(jìn)一步降低了海爾等品牌在直播電商平臺做自播的運營門檻和成本，幫助品牌直播間獲得更多來自達(dá)人分銷時的精準(zhǔn)流量，成為不少品牌實現(xiàn)私域沉淀和自播增長的關(guān)鍵。

對于大家電品牌而言，私域經(jīng)營至關(guān)重要。“快手偏向私域邏輯，品牌積累的粉絲價值很高，用戶群達(dá)成一定體量后，就可以通過工具產(chǎn)品對粉絲群實現(xiàn)持續(xù)的觸達(dá)，對于高客單價、決策周期長的耐消品，尤其需要多次觸達(dá)，所以需要先完成粉絲積累，再進(jìn)行自播，才能賣得動?！崩詈谜f。

據(jù)悉，除了川流計劃等長線扶持政策外，“6·18”購物節(jié)期間，直播電商平臺也拿出了“真金白銀”全方位助力各類型、各層級的商家實現(xiàn)大促爆發(fā)。在取得“開門紅”后，今年“6·18”大家電行業(yè)在直播電商平臺將有哪些新突破，值得持續(xù)關(guān)注。（記者 李子晨）