原標(biāo)題：籌展打基礎(chǔ) 出展謀實(shí)效

“為備戰(zhàn)廣交會(huì)二期，我們可是足足忙了一個(gè)多月，那段日子公司總是燈火通明?！庇浪嚰揖吖煞萦邢薰就赓Q(mào)經(jīng)理丁婷回憶道，設(shè)計(jì)展位、更新樣品、邀約采購(gòu)商，為在廣交會(huì)上更有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，公司做足了準(zhǔn)備。

“這次參展，我們最大的希望就是能夠與來(lái)自印度、新加坡、印尼等國(guó)的老客戶(hù)見(jiàn)上一面?！币幌氲侥軌蚺c老客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，浙江國(guó)貿(mào)云商控股有限公司的參展人員就開(kāi)心得合不攏嘴。

(資料圖)

精心準(zhǔn)備，確保參展效果

“為確保在有限時(shí)間和有限空間內(nèi)達(dá)到最佳參展效果，我們做了大量調(diào)整工作，采用了環(huán)環(huán)相扣的三種方式?！闭憬〖Z油食品進(jìn)出口股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，首先企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)函，希望能與采購(gòu)商在廣交會(huì)上進(jìn)行面對(duì)面溝通，從而深入了解市場(chǎng)的新需求，針對(duì)性開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。其次，企業(yè)秉持“以質(zhì)取勝、品牌立企”經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合市場(chǎng)新需求，聯(lián)合工廠加快研發(fā)高質(zhì)量新品，“精”挑展品。最后，企業(yè)優(yōu)化了產(chǎn)品展示方案，精心設(shè)計(jì)陳列展位，力求以最佳的呈現(xiàn)方式吸引采購(gòu)商的關(guān)注。

“參展廣交會(huì)，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃?！敝袊?guó)浙江國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，公司第一時(shí)間確定了展臺(tái)設(shè)計(jì)和布置，選擇了最適合產(chǎn)品展示的樣式。同時(shí)，公司還制作了海報(bào)、宣傳冊(cè)和視頻演示等各種展示物料?！拔覀冞€安排了一支專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)向采購(gòu)商介紹產(chǎn)品，答疑解惑，并協(xié)助采購(gòu)商完成下單。”上述負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)非常重視廣交會(huì)，在開(kāi)展前，對(duì)公司員工進(jìn)行了多次培訓(xùn)，確保參展的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

多措并舉，促進(jìn)企業(yè)成交

“參展企業(yè)327家，展位1301個(gè)。”廣交會(huì)二期，上海交易團(tuán)企業(yè)參展熱情高漲。為助力參展企業(yè)取得更好成績(jī)，上海交易團(tuán)多措并舉，積極籌展。

廣交會(huì)二期，上海交易團(tuán)的參展企業(yè)既有國(guó)有外貿(mào)大型綜合企業(yè)，也有成長(zhǎng)性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮拿駹I(yíng)和中小企業(yè)；既有在全球市場(chǎng)占有率名列前茅的行業(yè)龍頭，也有成功實(shí)現(xiàn)從OEM、ODM向自主品牌轉(zhuǎn)型的行業(yè)佼佼者，這充分體現(xiàn)了上海交易團(tuán)在展位安排上向高新、高端、高質(zhì)和具有自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品傾斜的特點(diǎn)。

為向參展企業(yè)提供更加多元的服務(wù)，上海交易團(tuán)下足了功夫。上海交易團(tuán)采取現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)、問(wèn)卷調(diào)查、企業(yè)座談會(huì)等多種形式開(kāi)展調(diào)研，深入了解當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)，及時(shí)收集參展企業(yè)的成交動(dòng)態(tài)，積極組織企業(yè)報(bào)名參加“貿(mào)易之橋”全球貿(mào)易推廣活動(dòng)、“好寶、好妮探廣交”專(zhuān)題連線(xiàn)展示活動(dòng)等，助力企業(yè)充分利用廣交會(huì)平臺(tái)獲取訂單。同時(shí)積極幫助協(xié)調(diào)參展企業(yè)在參展、成交、政策等方面遇到的困難和問(wèn)題，更好穩(wěn)訂單、促成交。

積極作為，參展信心滿(mǎn)懷

廣交會(huì)二期，江蘇交易團(tuán)共有參展企業(yè)733家，展位數(shù)1271個(gè)。本屆廣交會(huì)，經(jīng)營(yíng)香氛系列產(chǎn)品的蘇州英諾工藝制品有限公司帶來(lái)的5個(gè)新系列的無(wú)火香薰、蠟燭及其組合產(chǎn)品，涵蓋了不同的香型和容器形態(tài)，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次參展公司帶來(lái)的展品，無(wú)論是在品質(zhì)、工藝還是設(shè)計(jì)上都做了很大提升，相信在本屆廣交會(huì)上，這些新產(chǎn)品將得到更多海外客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可。

為助力企業(yè)高效參展，江蘇交易團(tuán)從企業(yè)實(shí)際需求出發(fā)，積極作為。一方面，支持更多擁有自主品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自有營(yíng)銷(xiāo)渠道的品牌企業(yè)參展，引導(dǎo)企業(yè)精選更多設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)優(yōu)秀、綠色環(huán)保的產(chǎn)品參加展銷(xiāo)。另一方面，加大產(chǎn)品質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作宣傳指導(dǎo)，增強(qiáng)參展企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，提升企業(yè)維護(hù)自身合法權(quán)益能力；加大自查力度，幫助企業(yè)在開(kāi)展前完成對(duì)展品質(zhì)量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全面自檢工作，繼續(xù)堅(jiān)持展前預(yù)防與展中投訴處理兩手抓，筑牢知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之盾，共同維護(hù)廣交會(huì)二期參展秩序。（記者 劉葉琳）