原標題：圓桌｜李佳琦們直播時間縮短背后：頭部直播間里的新變局

電商直播日趨白熱化，東方甄選、交個朋友等大部分頭部直播間都在孵化更多主播，擺脫對單一主播的依賴。

(資料圖)

據(jù)澎湃新聞記者觀察，去年雙十一以來，由李佳琦助播旺旺和慶子擔(dān)任主播的“所有女生”和“所有女生的衣櫥”直播間相繼開播。而另一邊，李佳琦在個人直播間中的播出時長也由原本的5至6小時降低至3至4小時，其余時間由助播介紹產(chǎn)品。

4月20日，在“直播新經(jīng)濟·消費新浪潮——直播經(jīng)濟助力新消費高質(zhì)量發(fā)展研討會”上，美腕副總經(jīng)理徐戌雄表示，在內(nèi)容創(chuàng)新方面，美腕已推出《李佳琦小課堂》《新品秀》《所有女生的OFFER》等新節(jié)目。今年正在拍攝中的綜藝《所有女生的主播》嘗試借助頭部主播影響力，打造更多的腰部主播IP。美腕是頭部主播李佳琦所屬的MCN機構(gòu)，也是上海直播電商的頭部企業(yè)之一。

記者了解到，通過垂類直播間打造直播矩陣是美腕內(nèi)部長期以來的規(guī)劃，部分原因是轉(zhuǎn)移李佳琦直播間相同定位的目標客群，更好地圍繞客群進行相應(yīng)的選品和內(nèi)容建設(shè)；另一方面，也可以避免對單一大主播的依賴，提升直播間商業(yè)模式的持續(xù)性。

除扶持更多腰部主播外，加強線上線下消費融合也是美腕今年發(fā)力的新趨勢。據(jù)介紹，隨著今年消費回暖，美腕直播間正打通線上線下，與住宿、餐飲、旅游、本地生活領(lǐng)域的品牌合作，基本覆蓋到消費者的衣、食、住、行。

“早期直播電商勢頭迅猛的時候，大家可能更多的是聚焦在銷量上，目前有兩大可提升的方向?！闭劦街辈ル娚涛磥戆l(fā)展目標，美腕副總經(jīng)理新川表示，在用戶體驗上，未來可以有更多深度共研，通過個性定制滿足消費者的需求，形成一種隨用戶而動的模式。在與直播電商的協(xié)作效率上，未來品牌和機構(gòu)需要強化溝通質(zhì)量，對齊規(guī)劃的同時，也能夠周期性反饋協(xié)作問題，提升效率。

值得注意的是，新川提到，數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商交易規(guī)模是37000億，預(yù)估2023年會達到47000億，就是今年增加1萬億，所以直播電商還面臨快速發(fā)展的機會。

對于直播電商的玩法，蕉內(nèi)電商運營總監(jiān)張鵬飛表示，直播電商的DNA始終是不變的，盡管現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不斷有新的技術(shù)、玩法出現(xiàn)，直播電商的核心還是要聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，并逐步借助新的技術(shù)，讓直播產(chǎn)品展示更加清晰直觀，讓用戶真實地感受到產(chǎn)品賣點，從而提升整體購物體驗。

“品牌需要提升直播電商跨平臺經(jīng)營能力，針對不同平臺的用戶調(diào)性，打造差異化直播內(nèi)容方案。”blankme電商負責(zé)人陳濤提到，要避免品牌跨平臺經(jīng)營中陷入“促銷”和“內(nèi)卷”怪圈，將消費者注意力從價格層面轉(zhuǎn)移，面向核心消費群體尋找適配內(nèi)容組合場景。

在易觀分析電商行業(yè)總監(jiān)陳濤看來，如今的直播電商面臨激烈的流量競爭，但一味追求低價和短期流量、打擦邊球不利于行業(yè)的健康發(fā)展。新消費時代下，直播電商已成為消費品牌建設(shè)中的標配。直播會成為消費者購物的主要方式之一，直播間也將在很大程度上替代搜索引擎、導(dǎo)購平臺的功能和作用。他建議，未來可以考慮使用AI等新技術(shù)手段進行實時監(jiān)控和巡查，保證直播間的規(guī)范性，促進行業(yè)整體水平提升。

徐戌雄也透露，過去一年，有超過1600個國貨品牌出現(xiàn)在李佳琦直播間，國貨產(chǎn)品銷售超過2億件?，F(xiàn)在如火如荼的AI技術(shù)，對于直播電商而言也是賦能的新機會。（澎湃新聞記者 范佳來）